新创企业的成长与管理.pptVIP

3. 编制现金预算 4. 财务报表分析 通过财务报表可以判断某个特定企业的财务状况和经营成果。对企业自身而言，可以通过财务报表将当前的经营情况加以对比。种种比较不仅对于制定未来的发展计划有帮助，而且与有助于认清企业经营中的优势与劣势。 销售管理： 销售管理有狭义和广义之分。狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理。广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。 企业要想获得成功，仅仅拥有各种产品和服务是远远不够的，还必须让顾客购买这些产品和服务。只有当企业所提供的产品和服务能够给顾客带来实实在在的利益的时候，顾客才会花钱买。因此，现代企业都很重视销售管理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。 销售管理的过程： 1.制定销售计划及相应的销售策略； 2.建立销售团队并对销售人员进行培训； 3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩； 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。 新创企业管理的策略： （一）确立企业的愿景、使命和核心价值观 愿景：是指企业长期发展的方向、目标、目的和自我设定的社会责任与义务等，其描述了企业在未来社会里是什么样子； 使命：是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任，指明存在的理由； 核心价值观：是指在企业在生产经营活动过程中逐渐形成的，由组织成员共同遵守和分享的同一价值观念、价值判断和行为准则。 （二）管理好支撑企业持续成长的人力资源 企业的成长是基于人力资源的成长，企业的发展是基于人力资源的发展。 1.提供有竞争力的薪资待遇 2.提供广阔的成长空间 3.实施经营成果分享计划 4.营造良好的工作环境（硬环境、软环境） （三）注重整合外部资源追求外部成长 由于新创企业资源相对匮乏，仅仅滚动发展往往速度缓慢，因此，借助别人的力量来发展壮大自己，便显得更加重要，这也是快速成长企业特别擅长的策略。 外部成长策略包括：（1）建立战略联盟；（2）成立合资公司；（3）兼并和收购； （4）引入创业投资； （四）注重用成长的方式解决成长过程中的问题 优秀企业和平庸企业的重要区别之一就是在于其对待阻碍所采取的对策存在巨大差异。平庸企业：“救火式”的被动应对，问题的暂时解决； 优秀企业：主动变革和创新，用成长的方式解决成长过程中所遇到的问题，从而将企业推向另一个更高的发展阶段。 教学目的 1. 认识新创企业成长的意义 2. 理解新创企业成长阶段的问题 3. 掌握新创企业成长的管理策略 主要内容 第一节：新创企业的成长 第二节：新创企业的管理 第一节：新创企业的成长 1. 新创企业的成长的内涵 2. 新创企业的成长的动因 3. 新创企业成长面临的问题 2005——2014年新创企业数据统计图 新创企业的界定： 通常把处于创立初期和发展期的企业界定为新创企业（New Venture）。 在创立初期和发展期，新企业能否生存和健康成长至关重要，既关系到创业的成败，又关系到企业今后能否持续发展。 新创企业成长的内涵： 企业的成长是一个动态的过程，是通过创新、变革和强化等手段积蓄、整合并促使资源增值进而追求企业持续发展的过程。 总体而言，新创企业的成长包括“质”和“量”两个方面。 一、量的成长表现为新创企业在规模与经营范围的扩大，包括生产机构专业化；经营业务多元化；组织结构集团化；市场结构国际化。 二、质的成长主要表现为企业素质的提高，包括：生产过程中不断改进技术创新和产品创新；组织结构、经营制度和管理方法的创新；优秀企业文化的塑造。 新创企业成长的动因： （一）创业者的成长欲望 创业者的企业家精神和成长的欲望，给新企业的成长注入最根本的驱动力。想要成长，才会成长。 （二）市场扩张或开发新的商机 市场正反馈——强化企业家精神——加快市场扩张——快速成长 创业——能力提升——识别和追求商机的能力增强——适度开发新商机——快速成长 （三）组织资源的增加 度过初创期后，新企业拥有的组织资源不论在数量上，还是质量上都会有所增加，而