行销策略导言.ppt

二季度行销策略重点 康师傅核心口味经营 ①4月推广香菇炖鸡 　②5月开始推广海鲜 　③区域性口味 * * 第二季行销策略 导 言 红牛 鲜虾 炖鸡 核心口味 羹 拌 辣 康师傅 料珍多 新面族 劲拉面 巧玲珑 面霸 好滋味 脆奇 康师傅品牌策略 变形虫理论 观念…… ?年 ?年 8% 16% 9% 67% 容器 高价袋 干脆 平价袋 通路环境 居民所得 影响因素： 跷跷板理论 收入水平 低价面70% 高价面 30% 高价面70% 低价面30% ?年 传播速度 …… 时代进步 品牌资产 通路环境 副品牌 面霸 料珍多巧玲珑新面族劲拉面 脆奇 有较为明确的定位，但市场有待教育与经营 先行经营流行性品牌,在利基市场建立品牌个性 平价品牌 福满多 好滋味 超福 福香脆 产品力竞争加剧 经营上面临较大的利润 压力 依据现有行销基础，形成区域行销策略，建立整合销售平台 核心品牌 康师傅 在容器与高价袋面市场已全面领先 依据品牌核心价值经营口味策略，建立康师傅恒久价值 项目 品牌 现状 策略 顶益的经营策略 品牌 顶益 平价面 高价面 口味 价格带 包装 产品 特色 超级福满多 香脆面 福满多 脆奇 好滋味 康师傅桶/大食袋 康师傅珍品 康师傅杯面 红烧牛肉 香菇炖鸡 鲜虾鱼板 葱烧排骨 椒香牛肉 麻辣牛肉 酸辣牛肉 麻辣排骨 西红柿打卤 香菇肉羹 蟹黄鲍鱼 泡椒牛肉 爆椒牛肉 爆椒羊肉 3/1.8 桶/大袋 超大分量 经济实惠 美味 康师傅干拌面 面霸 料珍多 巧玲珑 新面族 劲拉面 康师傅亚洲精选 红烧牛肉 香菇炖鸡 鲜虾鱼板 葱烧排骨 椒香牛肉 香辣牛肉 麻辣牛肉 麻辣排骨 酸辣牛肉 西红柿打卤 香菇肉羹 蟹黄鲍鱼 泡椒牛肉 爆椒牛肉 爆椒羊肉 2.5/1.5 碗/袋 适中分量 美味可口 红烧牛肉 香菇炖鸡 鲜虾鱼板 香辣牛肉 麻辣牛肉 麻辣排骨 2 460杯 点心杯面 随时解馋 红烧牛肉 炸酱面 辣酱面 干烧海鲜 香辣牛肉 3 方盒 干拌传统 口味 红烧牛肉 豚骨拉面 烧烤牛肉 蟹黄鲍鱼 台湾肉燥 3 680杯 亚洲风味 精萃，大 杯面 葱香牛肉 香辣牛肉 上汤排骨 翡翠鲜虾 红烧牛肉 葱香嫩鸡 酸辣海鲜 麻辣牛肉 麻辣排骨 西红柿打卤 3/1.8 大碗/大袋 JUMBO 流行风味 红烧牛肉 排骨煲鸡 6 桶 新鲜有料 精致高档 香菇牛肉 香辣烧烤 什锦海鲜 上汤排骨 鸡茸蘑菇 2.5 580杯 时尚风采 女性特质 铁板牛肉 干烧海鲜 青椒肉丝 4 方盒 好面配好 汤，时尚 炒面 红烧牛肉 劲辣牛肉 海鲜珍锅 2/1.5 大/小袋 好吃带劲 真正煮面 风味 香烤鸡翅 炭烤牛排 番茄比萨 红烩小牛排 0.8 袋 脆 外来流行 口味 酱香牛肉 香辣牛肉 葱香排骨 红烧排骨 海鲜伊面 麻辣牛肉 川辣红排 0.8 袋 地方特色 口味 红烧牛肉 红烧排骨 香辣牛肉 麻辣牛肉 香辣排骨 三鲜伊面 0.6-0.89 袋 实在、主 流口味 红烧牛肉 香辣牛肉 浓香牛肉 排骨炖鸡 海贝鲜虾 京都炸酱 梅菜扣肉 麻辣牛肉 0.9/2.5 袋/桶 忒实在 超值美味 大餐 烤羊肉串 香酥鸡 香葱鸡汁 香辣牛肉 0.5 袋 香 酥 脆 美 味 时 尚 实 在 产品架构 品牌 统一 平价面（含干吃面） 高价面 口味 价格带 包装 产品 特色 小浣熊/摇摇乐 小当家 好当家双料/ 单料 超桶/袋 好劲道/劲量好劲道 金牌牛肉 鲜虾鱼板 辣香牛肉 辣香排骨 韩国泡菜 3.5 桶 高档营养 的桶面 红烧牛肉 红椒牛肉 鲜虾鱼板 珍菇焖鸡 麻辣牛肉 红油爆椒 川辣牛肉 川辣排骨 西红柿打卤 剁椒鱼头 精炖排骨 葱香牛肉 3.0 桶 两块面饼 的桶面 分量足 上汤 龙虾 3.0/1.7 桶/袋 独特 新口味 红烧牛肉 香辣牛肉 川辣牛肉 四川火锅 回锅肉 京炖黄牛 香菇炖鸡 大骨炖汤 翡翠鲜虾 泡椒牛肉 红油 泡椒牛肉 原味 四川担但 鲜香排骨 2.5/1.3 桶/碗/袋 分量适 中，好 滋好味 红烧牛肉 红油爆椒 辣香牛肉 香菇珍肉 黑胡椒牛肉 川辣牛肉 鲜虾鱼板 葱香嫩鸡 葱爆牛肉 川辣排骨 红椒牛肉 大骨汁面 西红柿打卤 红焖羊肉 酸辣牛肉 香辣蟹 1.5 袋 口味丰富 高档又 实惠 炸酱面 辣酱面 1.8 袋 北方 特色 口味 香辣牛肉 浓香牛肉 灯影牛肉 原味牦牛 1.8 袋 独有 特色 口味 红油辣肉 香辣蟹 川香牛肉 1.8 袋 典型 川味 特色 翰林牛肉 香辣牛肉 东坡煮肉 8.0 碗 高档 大餐 享受 紫菜海鲜 鲍翅面 川辣牛肉 3.0 杯 年轻、 时尚 杯面 雪菜肉丝 酸豆角 鸡丁 辣泡菜 牛肉 辣萝卜 酸萝卜 榨菜排骨 红烧牛肉 五香牛肉 三鲜鸡蛋