《药品市场营销学》说课.ppt

一、课程性质与作用 性质：研究医药市场经营管理，以药学、管理学、经济学为基础建立的一门独立学科，必修课。 作用：将药品营销知识与营销分析运用技能融为一体，并结合医药行业的实际进行运用。 二、课程的教学目标 知识目标 能力目标 素质目标 二、课程的教学目标 知识目标： 掌握药品市场营销学的基本理论知识、药品市场分析、药品营销策略及其运用。 熟悉药品市场环境对药品市场营销的影响、终端市场的营销。 了解国际营销模式对药品营销影响。 二、课程的教学目标 能力目标： 熟练掌握药品市场调研方法的基本操作技能。 学会运用药品市场营销知识进行策划。 二、课程的教学目标 素质目标： 树立安全、合理用药意识，培养理论联系实际工作作风和科学严谨的工作态度。 树立良好的职业素质和道德素质。 三、教材选择与使用 主选教材： 沈志平《医药市场营销》，科学出版社，2010 选用理由： 全国高职高专药学类专业规划教材。 能较好地体现“就业导向、能力本位、校企合作、工学结合”的职业教育办学模式。 三、教材选择与使用 适用性： 本教材把医药营销课程分为5篇共12个章节进行学习。由浅入深，从易到难。从理论到技能实践。有配套的营销案例、学习小结、习题和答案。 三、教材选择与使用 辅助教材：董国俊《药品市场营销学》，人民卫生出版社，2009年。 实训教材： 钟明炼主编《药品市场营销案例》，人民卫生出版社，2010年 侯胜田主编《医药营销案例》，中国医药科技出版社，2009年 彭于寿主编《市场营销案例分析教程》，北京大学出版社，2007年 四、学生情况 09药品经营管理高职班，共24名学生。 知识基础 中医药概论、生物化学、药物分析技术、药物制剂技术等 医药数理统计、药品营销心理学、中药商品学、会计学基础与财务管理、公共关系基础等 教学难度 五、教学内容 （一）原则 （二）教学内容的针对性与适用性 （三）教学内容的组织与安排 （四）教学重点、难点及解决方案 （一）教学内容确定原则 体现“以就业为导向、以能力为本位、以发展技能为核心”的职业教育理念 理论部分：以“必需、够用”为原则 实训部分：着重培养学生运用营销理论分析解决实际问题的能力 （一）教学内容确定原则 具体设计思路： 通过对医药消费者行为、医药营销环境、医药市场调查、医药营销策略等知识的分析讲解，以及市场营销经典案例的分析，组织学生小组学习、讨论、班级演讲，使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。 （二）教学内容的针对性与适用性 企业药品经营管理岗位人才素质要求 基本素质 专业能力 本课程教学内容 （三）教学内容的组织与安排 四大知识模块，十一个单元。总课时为72学时。其中理论54学时，实训18学时。 四大知识模块包括 营销基础知识模块 营销应用知识模块 营销实践技能模块 营销拓展知识模块 1 基础知识模块 第一章 药品营销绪论 第二章 药品消费者行为分析 第三章 药品营销环境分析 2 应用知识模块 市场调研与机会 第四章 医药市场调查与预测 第五章 医药市场细分与目标市场 3 实践技能模块 第十章 医药推销的技能 4 拓展知识模块 第十二章 国际市场营销 实训部分 渗透在相关内容的教学过程中，具体见教学进度表。 （四）教学重点难点、解决方案 重点： 医药营销环境分析；医药营销四大策略；医药推销技能。 难点： 市场调查内容的设计和市场调查策划书的写作。 （四）教学重点难点、解决方案 解决方案： 1 采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。 2 增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销售模拟等形式。 3 课后交流。 六 课程资源的开发和应用 1 注重多媒体课件、视频等常用课程资源和现代化教学资源的开发和利用。 2 积极开发和利用网络课程资源。 3 充分利用本行业企业的资源，进行产学合作。 七、教学方法与手段及作业布置 教法与学法 教学手段 教学环节组织 板书设计 作业布置 教法与学法 教法: 案例导入法、讲解法、讨论法、提问法、网络教学法、反思教学法 学法： 课堂讨论法、小组讨论汇报法、个人学习交流法、反馈学习法、互联网学习法、理论与实践结合法等。 教学手段 多媒体课件教学 录像、视频、互联网 教具：电脑、多媒体播放设备、话筒 教学环节组织 教学准备：备课、制作课件、学生预习 复习巩固：提问法回顾上讲内容 新课导入：案例法（5分钟） 课程主内容 课堂总结（7分钟） 布置任务（3分钟） 教学反思 板书设计 第一章 绪论 第一节 医药市场营销基本概念及发展 一、医药市场市场营销学基本概念 （一）市场营销 （二）医药市场营销