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现场推介 内蒙古自治区邮政公司 特色包裹吸引大客户 内蒙古邮政公司抓住内蒙古自 呼和浩特市邮政局在 “草原特 部铺货到位，同时还与火车站、汽车 治区成立60周年庆典的难得机遇， 色邮”包裹的大客户营销过程中，首 站、飞机场签订了代销协议。在开展 立足内蒙古地域辽阔、土特产品丰 先从商函名址中心挑选名址，再针 集团大客户的营销过程中，与国税 富、旅游经济发展快的实际，专门开 对这部分客户发寄商函，内件为草 局、地税局、人行等效益好的企业联 发了“草原特色邮”包裹业务。该业 原特色邮的宣传内容和各支局长的 系洽谈，第一批2000盒产品在一个 务以草原文化内涵为特点，发挥邮 名片，做到宣传先行。同时将目标客 月内销售完毕，取得了较好的营销 政网络、渠道、服务等资源优势，借 户名址发放到分局和支局，由支局 业绩。 助包裹业务平台，借鉴中秋 “思乡 对目标客户进行电话回访，由分局 赤峰市邮政局把“草原特色邮” 月”专项营销活动的运作经验，在传 对回访情况进行跟踪落实。 包裹专项营销活动作为市局 “一把 统包裹业务基础上进行创新，通过 呼和浩特市供电局就是呼和浩 手”工程精心组织安排营销活动，在 有效的营销宣传，引导客户从传统 特局火车站支局在走访过程中发掘 全市召开“草原特色邮”包裹营销项 的 “自备包裹+购买邮寄服务”的 的大客户。通过上门走访，该单位办 目推进会，把各级政府接待办、旅游 消费模式逐步向 “购买包裹+免费 公室主任表示，供电局最近 邮寄服务”模式转变。 正准备接待一批外省的客 “草原特色邮”包裹专项营销活 人，看到邮政的商函广告， 动全面启动以来，各盟市局领导高 正有购买 “草原特色邮”包 度重视，精心组织，均成立了“草原 裹的意向，目前正在邮政和 特色邮”包裹专项营销活动领导小 一 家社会礼品公司之间提供 组，为专项营销活动的全面启动做 的礼品进行选择。当他们看 好了前期准备工作。 到邮政的热情服务，虽然邮 呼和浩特市邮政局将 “草原特 政的产品价位稍高，但有邮 色邮”包裹业务作为2007年市场开 政良好的品牌基础，同时还 发专项营销和自治区60周年大庆的 可以免费邮寄，当即决定购 重点项目来抓。 买 “草原特色邮”产品200盒，消费 局、旅游景点等单位确定为首批大 他们主要采取了以下营销措 金额45600元，并为他们的用户办理 客户，重点开展营销活动，通过进行 施：一是在市内及旗县营业窗口布 了免费邮寄手续。通过后期跟踪回 方案营销、总部营销和团队营销，实 货，设立展台，重点宣传，同时发挥 访，用户礼品均及时送到了客人的 现销售额50余万元。 网点、人员优势，通过奖励政策，调 手中。 通辽邮政局了解到自治区人保 动营业人员积极性，做好前台推销 客人的良好反馈是对 “草原特 财险工作会议在通辽市召开的信息 工作；二是与市区和旗县的重点旅 色邮”产品的最好宣传，供电局在随 后，局领导充当一号营销员，积极与 游景点合作，开展代销活动；三是尝 后的3个多月时间里，先后5次购买 通辽市人保财险公司的领导进行了 试与几家效益好的旅行社合作，引 了20万多元的 “草原特色邮”产品。 沟通，及时推介“草原特色邮”系列 导游客购买“