关于联想牌电脑的SWOT分析.pptVIP

联想的直接海外投资与市场细分 SOWT分析 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 机会（Opportunities） 威胁（Threats） * 关于联想牌电脑的SWOT分析 目录 01 品牌的发展历史 02 联想的直接海外投资与市场细分 03 联想电脑品牌的SWOT分析 一、 联想的发展： 联想集团：Lenovo Group（2007-2008,F1威廉姆斯车队赞助商），新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”， 2004年底，联想在举世瞩目之下并购了被称为个人电脑时代缔造者的IBM的全球PC业务，由民族IT产业的领军企业一跃成为全球第三大个人电脑生产商。 一、直接对外投资： 进军海外市场，1988年联想公司实施了一个海外发展战略规划，探索进入海外市场的途径。这个规划主要包括“三部曲”和“三个发展战略” （1）“三部曲”：第一步，在海外建立一个贸易公司，进入国际流通领域，作为寻找开发外向型产品的突破口。第二，建立有一个研究开发基地。有生产基地，有国际经销网点的跨国公司。第三，1993年在海外上市形成规模经济，开始跻身于发达国家计算机产业之列。 （2）三个发展战略：第一，取其优势互补，第二是“田忌赛马”的研究开发战略，第三是“汾泗”与“锅头酒”的产品营销战略。 二、细分市场： 市场细分就是根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具体不同群体的过程。根据地理因素；人口因素；消费者心理因素；消费者行为的划分标准 进行划分。 1.地理因素： 针对新兴市场，联想将市场细分为农村与城市，东部与西部，打造贴近市场专业高效强大的销道体系，响应国家家电下乡号召。向农村推进经济型电脑把电脑产品第一时间推向市场满足客户需求。 2.人口因素： 现在的市场对于产品的细分的要求越来越高，联想考察市场后将市场后将市场群体细分为学生，商务人士，家用 3.消费者心理 对于学生爱玩游戏也爱时尚的特 点，联想推出 了Y系列电脑，性能出色外观时尚。对于商务人士联想推出Y系列商务本，U系列便携带满足商务人士对于办公要求高，经常出差的特点。对于一般家庭想购置电脑但经费不足的特点，联想推出了G系列电脑。 优势（Strengths） S优势：联想始终遵循严格的质量管理标准，从商品开发、原材料选择、批量生产、产品完成出厂、直至市场销售，建立了贯穿各个环节的严格的质量控制体系，并且严格地按照质量控制标准的要求对各项指标进行评测，而且联想的知名度较广，信誉好，设备先进，容易使用，性能好，是很多人向往的品牌。 劣势（Weaknesses） 联想的电脑价格比一般的电脑价格要高，一般的家庭用户难以支付。联想的营销手段单一，难以进军国际市场，获得资金的渠道和方法相对于国外来说有着很大的差距，员工素质低。 机会（Opportunities） 现在随着经济水平的提高，人们对生活的层次也有所提高，对电脑的需求也慢慢增大，购买者越来越多，而且现在技术进步快速，人们会选择更好的技术产品，市场竞争，优胜劣汰，不好的厂家就会被淘汰，加大竞争力。 威胁（Threats） 市场竞争力大，国外的厂商进驻中国市场，竞争更加的激烈而且国外厂商也把价格尽量压低于我国的价格差不多了，越来越多的电脑产品出现造成市场出现混乱的迹象，不利于电脑的发展。 建议或对策： 1.继续坚持“质量优先”的旗帜，加大质量监控体系。 2.适当的降低价格，确保最低销售额； 3.加大科技投入，继续树立品牌形象，提高员工素质，积极向多云化发展； 4.重点放在国内市场，但也要关注国外市场，提高自身的竞争力和实力。 组员：陶辉、覃成鑫、谢小聪、苏首深、赖俊绍 覃创好 谢谢观赏 *