动感地带新生市场拓展活动策划书.docVIP

2008年湛江移动动感地带新生市场推广计划 目录 活动背景 活动基本情况 目标受众分析 活动目标 活动主题 活动思路 新生入学推广 活动执行与控制 计划预算 推进表 监督进度方式和活动评估方式 活动背景 活动基本情况 湛江移动，动感地带主要卖点是短信套餐和各类娱乐数据业务。占湛江移动20%的业务量，并且以学生客户最多，占整个动感地带品牌80%以上的业务量。 在湛江，动感地带活跃客户在开学期间增量会比较明显，但是竞争对手的各种促销活动会对动感地带造成威胁，所以开学期间这个时段对全年增量是非常关键的。 湛江本市拥有两所本科以上大学，一家专科大学，三家大学大约合计9万高校学生。 9月，三家学校约3万高校新生将进入到湛江的新校园，开始大学学习生涯，适应大学生活。新学期开学之际，新生入学，旧生回校，是商家进行品牌推广的好时机。 2、目标受众分析 主要针对湛江9月份新入学的3万名高校新生，这些高校新生都来自全国各地，拥有不同的生活习惯，但是为了同一个目标——学习来到湛江。 对高校学生的内心洞察 对家人充满思念，常想给家里人一个电话，希望可以用尽少的话费和家里人多沟通。 渴望向往已久的校园生活，但又担心不适应新的环境 活动目标 根据对目标受众的分析，本次动感地带迎新活动将由7月高校新生收取录取通知书开始到10月开展完军训和迎新晚会为结点。活动经历4个月，分阶段达成活动目标。 根据高校新生的需要，利用动感地带迎新网站各项宣传活动和互动活动建立交流平台，为学生带来实质价值，从而建立品牌第一印象，增加品牌美誉度。 动感地带客户增量 利用应届大学生入学的契机，以平面媒体为主导，充分考虑学生群体媒体接触习惯和生活习态，从而进行线上线下“贴身式”的整合传播，体现动感地带品牌对受众的关注与服务，建立动感地带品牌客户归属感。 活动主题 活动思路 录取通知书夹寄 提前抢占08年湛江大中专及中学录取新生市场，赢取学生好感并为后续维系运营做好铺垫 向合作高校新生夹寄动感地带套卡或套卡兑换券，内包含动感地带音乐卡sim卡，无线音乐俱乐部会员卡，并赠送10元话费。 通知书内夹寄湛江移动购机、点卡优惠券，可以通过优惠券以优惠价格购新机，或以点卡换取动感地带业务 通知书内夹寄业务动感地带、数据业务宣传手册，介绍业务基本信息及办理方法 2、迎新宣传M步曲 新生入学推广 整个推广以平面媒体为主导，包括报广、户外广告、网吧广告、校园渠道平面广告、自创媒体等，充分考虑学生群体媒体接触习惯和生活习态，从而进行线上线下“贴身式”的整合传播。从学生的小细节出发去感动学生，增强品牌知名度，并且配以各种营销案、促销提升直接业务量。通过利落贴近高校学生的语言包装整个推广计划。 同学到站——圈占地盘 同学通道——请跟我来 以动感地带脚印地贴的形式，导引学生出站，出站一下子就注意到动感地带 同学“门” 以充气拱门的形式，鲜明标识出动感地带接待区 动感地带“识”得你 上车前为学生贴上动感地带标识臂贴，便于下车后的跟进，并且作为迎新纪念品给学生收藏 我的地盘我导游 车站现场摆放动感地带帐篷，并且摆放动感地带相关物料，包括单张，海报，手册等。接送车张贴车身动感地带广告，派出导游在巴士上介绍湛江和学校，同时派发动感地带宣传资料供学生及家长参考 新生到校——首选地盘 动感缤纷走廊（详见分析） 在学校主干道设置4个大型帐篷，连成一体，展示动感地带业务。在长廊左端设计未奥运跑道形式，吸引学生前来查看询问 友谊从水开始 为到校学生首先奉上一杯水，消暑解渴，同时对动感地带更有兴趣 抵打好功夫 重点推广动感地带新增的ICARD，ICARD是为高校学生量身定做的音乐卡，只需39元即可享受通话优惠、短信赠送、WEB流量等免费服务，凸显ICARD更便宜实惠更好玩 帮你送行李 动感地带贴心服务，设置小型手推车、帮学生将行李从门口运送到宿舍楼下，减轻负担，增加品牌美誉度 入学留影留言板 设计大型M型留言板，在不干胶贴上让到校新生将自己此刻心情留言，同时可以在此留影几年，增加品牌曝光率 夹寄兑换 在缤纷走廊显眼位置设置套卡兑换区，引导新生到该区域兑换夹寄套卡和各项兑换业 重点推广——动感长廊现场营销案 动感地带套卡兑换 1、活动时间：新生开学报到期间（9月30日前） 2、活动内容：利用通知书夹寄了套卡兑换券和数据业务 点卡兑换券，学生凭兑换券到本校迎新活动现场或各校 所指定的沟通100服务厅兑换 3、宣传形式：单张、海报等 动感地带充值优惠 1、活动时间：8月25日—9月21日（共30天） 2、活动内容：针对湛江动感地带新老客户，一次性充值100元赠送50元话费，次月起分两个月每月赠送25元；一次性充值300元赠送150元话费，次月起分两个月每月赠送75元；额外赠送优惠积分如校园生活积分或实物小礼品等；多充多送。 动感地