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动感地带校园卡广告策划方案 目录 前言 市场分析 校园卡业务简介 广告商品与对象 广告目的 广告推广策略 广告具体实施 广告效果预测 前言 高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就河南公园通信市场而言，移动，联通，电信三大通信巨头，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 在3月份是各高校开学开始，有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的。另外现在的大学生购买手机不单要求手机功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，中国移动“动感地带”业务服务，恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。 市场分析 1、市场背景分析 中国移动通信面对中国联通、中国电信等国内同行企业竞争，必须需求的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。为此中国移动推出了“动感地带”校园卡资费品牌。 在手机移动通信服务的市场当中，有一个不容忽视的市场——大学生校园市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了的新势力校园卡，资费标准相当低（接听免费，免月租，校园网内互打免费,团体入网享受存50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。 2、业务定位 学校的入学新生，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费比较敏感。以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，将主要的宣传定位于动感地带校园卡。让他们通过对校园卡的了解应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。3、目标消费市场定位：河南工院市场4、竞争状况分析： 联通： 联通高层做了调整，调整之后联通的整体运作水平已有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来许多变化，在联通的校园业务“新势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时，联通也马上出台了相应的政策，加大短信量，以图维系原有的价格优势，通过复制移动“动感地带发展的路线，做大做强他们的“新势力”品牌。今年，联通更是加大了自己的宣传力度，并把宣传重点摆在了他们的新品牌“新势力”上。 移动： 小灵通资费便宜是它的核心竞争力之一。考虑到价格因素目前是学生消费的主导因素，移动公司可以在国家移动资费政策允许的范围内，针对学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的“学生套餐”等。所以移动公司也像电信、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采用无月租的280,280,480各类机型元办理送480元话费用购机送话费的资费方式，并经常性举办赠送话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措施，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。 5、大学生消费现状分析 a. 大学生购买手机的考虑因素： 男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升手机功能。女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点. 校园卡业务简介 动感地带(M-zone)，中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。动感地带不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。动感地带为M-ZONE人精心定做了必选套餐，分别是音乐系列套餐、网聊系列套餐、校园套餐，可以选择其中的任意一款的任意一档作为必选套餐。如果必选套餐无法满足您的需求，还可以从可选计划中选择增加新的套餐。 广告商品与对象 产品：中国移动动感地带(M-zone) 主要对象：河南工院学生广告目的 开发新客户；夺回市场；增强品牌效应 广告推广策略 1、主题 移动迎新生校园行,中国移动,关爱新生, 志愿免费咨询服务,不带有明显的商业性,以免费服务为背景,校园学生业务员代理作为新生接待服务志愿者,为新生接待提供免费的咨询和接待服务,并推出移动校园动感形