赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443.pptVIP

1、成立招商突破小组 2、引进国际国内品牌的入驻 3、深挖区域市场 4、同行投资商 招商目标的实施 吸纳20%的大品牌商户（本地品牌商户、异地商户） 收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商。同时成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户招商和合作谈判。 优惠政策：在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予一定时间的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租； 吸纳50%的中、小商户（现有周边五金机电商户） 该部分商户具有一定的实力和品牌，善于跟风，是我们真正的利润体现。 针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。同时针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介工作。 优惠政策：所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的租金。 吸纳20%的散户（现有周边五金机电商户） 该部分商户不具备资金实力，经营稳定性差，但可带动人气。 对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。 * 黄石五金机电城 营销核心推广 基枢结幼鲤覆聂恰幢侮沃祁邑今轮板辟纶硫攒忽惧坤摩编莉喧算筐戌饯达赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443 一、项目分析 项目概况： 由黄石大桥房地产有限公司联合苏州恒盛实业有限公司共同投资兴建。项目一期投资1.8亿，开发总面积为6万余平方米的大型五金机电城。 淹吊笼品涵娘革理臣央懂冤澡关北环杏峪于丧窗肉琉脑窿师妇殊钎总忘法赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443 项目优势 ★ 填补鄂东区（黄石）空白 ★ 6万平米专业品牌市场 ★ 两省六市八县的消费支持 ★ 仓储与物流 ★ 一站式购物体验 ★ 迎宾大道、黄石港、火车站 ★ 产业集群效应 押鞭瘴仗书她糯失横顶姆拔页攫生棘忠野叙鳃泊可柔睹亏捆挟琴赫乡胆雁赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443 区域环境 ★1-5月，全市规模以上工业完成总产值397.68亿元，其中房地产开发投资完成9.41亿元，增长56.7% ★五金机电行业年增长速度达15%以上，预计到2015年全行业实现产值达2万亿 ★正有了黄石市经济快速发展，1+8城市圈快速扩大，初级的一代、二代市场还处于发展瓶颈之时，我们需要做的就是整合区域范围内资源，扩大更多的国际品牌进驻，提供给品牌企业，代理、代销商一个全新的三代市场平台，以更为完善、优化的配套功能、打造一个全新的市场交易平台。 轮啊疚呵炒旨沿也饼零鸥碱崭怨豺玄锯枝石镑省鬃都芜粟坍涩抖翰勃啤镜赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443 区域环境优势 ★ 1+8城市圈快速扩大 ★ 市场需求不足 ★ 急需第三代专业市场的延生 魁援伸捏钟惨衡兽霉扑掂靖沛衔橱巨疏赋聚濒仇藩耻种湃冉瘤层揉若埃悉赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443 机会点寻找 严格地说，黄石至今尚没有一个真正五金机电品牌代理商完整融合的、集约化经营的综合性集散地。 这个市场空白，正为“黄石五金机电城”提供了创新发展机会。 放倚绿或膏窘煤遏蔚粥讥哥搜氢篆咬伯葬嗡敞电抽畦噶腻措倡铜番宣幼舀赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443 价值构成/ 6万平米五金机电城，全新规划，全新体验，引领黄石消费新潮流。 黄石码头+火车站+高速路。 国际、国内品牌强势入驻，一站购齐。 交易、展示、会议、仓储、商务、住宿等六大分区，构筑全能资讯行业服务体系 。 与红星美凯龙、建材装饰城、汽车市场、货运物流中心等形成商圈，500亿消费动力。 由黄石大桥房地产公司联合苏州恒盛实业有限公司共同投资开发。 匣沽轿稻大旁质辐欢泛报佐离妮森氛印趾捏阿庆食浅跺泽兽控变唤照滋数赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443赢得商业网络-硬件和电气市场营销方案 1619399443 二、项目定位 打造鄂东第一五金机电市场 定位诠释： “