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本单元标题：贸易术语与商品价格 授课班级 商务07-2 上课 时间 第8周 4月8日 第 1、2节 上课 地点 3号楼510室 第9周 4月13日 第 3、4节 第9周 4月15日 第 1、2节 3号楼510室 教学 目的 通过学习使学生能够分析价格条款的基本要素和买卖双方的风险、费用和责任，熟悉各贸易术语进出口报关的责任、费用负担、交货地点和风险转移的地点。 教学 目标 能力（技能）目标 知识目标 1.学会选用贸易术语。 2.能够分析价格条款的基本要素。 3.能够分析贸易术语选用中应注意的问题。 1.了解贸易术语和有关贸易术语的国际贸易惯例 2.掌握E组、F组、C组、D组术语各自的特点。 3.理解贸易术语的性质和作用。 重点 难点 及 解决方法 重点：贸易术语的风险、费用和责任。 参考资料 1.《国际贸易实务》 余世明主编 暨南大学出版社 2005年9月第1版 2.《国际贸易理论与实务》鲁丹萍主编 清华大学出版社 2006年2月第1版 3.《国际贸易实务》赵江红 海艳主编 重庆大学出版社 2004年10月第1版 4.《国际贸易实务》 黎孝先主编 中国人民大学出版社 2005年1月第1版 5.《国际贸易实务教程》 安徽主编 北京大学出版社 2005年11月第2版 单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学 （时间：10分钟） 导入问题：1、卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2、货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 3、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续 4、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5、买卖双方需要交接哪些有关的单据 贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。 第二部分：学习新内容 （时间：50分钟） 分析:INCOTERMS2000的改变 内容。在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；在FCA术语下关于装货和卸货的义务。 形式。对买卖双方各10项义务逐项间隔排列，上下对照；10项义务冠以“A卖方义务 B买方义务”，在每条具体义务前分别加注“卖方必须”和“买方必须”的词句。 3、INCOTERMS2000的编排。A卖方义务；B买方义务。 强调：关于国际惯例的说明 上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力 双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定 双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定 但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例 总结:国际贸易术语一览图 （时间：50分钟） 导入案例：我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度A进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商用电传发出装运通知。航空公司于9 月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付。方争执不下，遂提请仲裁。 你认为谁是谁非，应如何处理？并说明理由。 讲评内容： 分析:使用中应注意的问题 FOB liner terms 班轮条件 FOB stowed (FOBS) 理舱 FOB trimmed (FOBT) 平舱 FOB stowed and trimmed (FOBST) 理舱、平舱 FOB under tackle 吊钩下交货 强调：但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质 （时间：40分钟） 案例：200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即