世界奇迹诞生记-中国海南文化旅游胜地海花岛项目营销回顾报告2014.11.pptx 112页

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  • 2017-07-12 发布

世界奇迹诞生记-中国海南文化旅游胜地海花岛项目营销回顾报告2014.11.pptx

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    ;;;>>>>; 两大集团骨干365天集思广益终得作战谋略;世界奇迹之愿景篇 ;2012年,于新加坡,大年初一 许主席,夜不能寐 搜集树叶、花朵等素材,对着大海构思 经过反复推敲斟酌,于是伟大的海花岛就有了雏形: ——1号岛为五瓣真花 其余不规则的两个岛则是浪花溅起的水滴 花与浪花,构成了中国海南海花岛;历时三年,恒大集团汇聚600多名世界级设计师,斥资近1600亿整体开发 打造世界最美丽、最生态环保、配套设施最完善、规模最大的世界级海岛 万千生活成就世界级国际旅游度假胜地——中国·海南海花岛 并将以最磅礴的气势、最饱满的姿态绽放,成就最耀眼的东方迪拜、海上之花;主席愿景:;献给世界的奇迹;核心价值;;;;;;;世界奇迹之目标篇 ;项目目标:全球人最向往的顶级文化旅游胜地 传播目标:举国皆知巷闻,无人不知,无人不晓 客户目标:认筹40天,认筹50000组,全国100000人大召集 销售目标:开盘即售100亿,缔造全球房地产史上最高纪录;首开100亿元,项目所经历的任何操作都是 “史无前例”;世界奇迹之策略篇 ;;;;;【阶段三】 策略定论:全球人最向往的顶级文化旅游度假胜地;第一阶段:[悬念篇] 献给世界的东方奇迹;第二阶段:[揭幕起势篇] 永不落幕的海上盛宴;[揭幕绽放篇] 永不落幕的海上盛宴之千亿配套;;;;;【阶段三】 策略定论:世界级、世纪级旅游文化胜地+首开热销100亿;;;;;;;不采用;;;;;;;;;;;;【阶段三】 全国联销,扼守展厅咽喉、万人销售战队,抢收百亿战果;26城展厅 人员架构;;【阶段三】 全国联销,扼守展厅咽喉、万人销售战队,抢收百亿;【阶段三】 全国联销,扼守展厅咽喉、万人销售战队,抢收百亿;【阶段三】 全国联销,扼守展厅咽喉、万人销售战队,抢收百亿;;;;;;;接待策略;;;;世界奇迹之执行篇 ;;11.19 万人营销团队誓师仪式暨世界之最颁奖典礼 儋州现场展示中心开放;开盘前(11.21-12.18)全国媒体投放思路方案 (约3.07亿) ;全城宣传单张发放;岛外23重要城市展厅;各地沙盘标准化展示;全国 工作要求;全国26城100万人次大联动,策动全国史上最大拓客行动;全面启动恒大易居资源库,40天举办1000场客户推介会;吉林展厅认筹火爆;;日期;接待系统 | 酒店及交通;接待系统 | 人员部署;接待系统 | 重要销售物料展示;;;签约接待;常规开盘行程;开盘系统 | 交通布局;开盘系统 | 功能布局(外场);开盘系统 | 功能布局(内场);开盘系统 | 人员部署;开盘系统 | 重要销售物料展示;开盘现场下客区;;签约系统 | 交通布局;;签约系统 | 人员部署;;签约现场签到区;世界奇迹之总结篇 ;;【展厅】:20000公里展厅考察、30天装修、25名特派员特训; 【视频】:100轮 3D宣传片修改, 300个日夜呕心沥血致完美; 【广告】:93 轮 广告画面风暴设计, 65人广告团队披星戴月; 【物料】:500页 销售必读及百问百答,67次思想碰撞修改定稿; 【团队】:3万人 全国集结会战,全国25城1000多个案场全覆盖; 【开盘】:50 场 开盘营销大会,接待/开盘/签约连续会战10天。;产品力;;西安展厅;一场集聚5000名工作人员, 各线条连续奋战240小时不眠不休战役。;;;;——目标—— 项目目标:全球人最向往的顶级文化旅游胜地 传播目标:举国皆知巷闻,无人不知,无人不晓 客户目标:认筹40天,认筹50000组,全国100000人大召集 销售目标:开盘即售100亿,缔造全球房地产史上最高纪录 ——策略—?? 定位策略:100项卖点梳理、16项价值推导、1句精准囊括 造势策略:央视领航、万媒传颂、线上立调性、线下全覆盖 召集策略:展厅扼守咽喉、万名销售实现转化、百万业主落地召集 销售策略:0元登岛、低门槛、低总价、政策灵活 开盘策略:包机造势、服务落地、分批解筹、高度挤压 ——剧组—— 总制片人 :许家印 总 导 演 :肖恩 刘雪飞 黄灿浩 邵亮 高原 总 执 行:何广长 黄文辉 虞玉良

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    • 内容提供方:策略培训库
    • 审核时间:2017-07-12
    • 审核编号:8130115136001025

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