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XXXXXXXXX服务有限公司 市场奖励制度（试行） 日期：2011年01月 市场部奖励制度（试行） 一、总则： （一）市场部人员架构： 市场部人员构成：市场总监一名、市场经理一至两名、助理一至两名、FGT公司全体人员支持。 市场总监应在每年12月前向FGT公司CEO提交下年的销售计划。 销售计划应该包括以下几部份： 销售计划 销售目标 销售策略 二、指标体系考核及薪酬、提成： 1、市场部人员薪酬构成： 基本工资+业绩提成+奖金 （一）、基本工资 基本工资由XX公司CEO审定。 （二）业绩提成： 业绩分为：现金业绩及实物业绩。 （1）、现金业绩（税前）： 30万以内，提3%； 50万元以内，超出30万部分提 5%； 100万以内，超出50万元之间提8%； 300万元以内，超出100万元之间提10%； 500万元以内，超出300万元之间提12%； 800万元以内，超出500万元之间提15%； 1000万元以内，超出800万元之间提18%； 1000万元以上，超出部分提20%。 现金业绩提成的额度按年度累积计算，业绩提成按单个合同执行；单个合同的经营利润率（毛利率）低于10%的，不能累积计算业绩提成的额度，不能提取高于3%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）处于10-25%区间（含）的，按五折累积计算业绩提成的额度，不能提取高于10%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）高于25%的，全额累积计算业绩提成的额度，提成比例的上限为20%。 市场人员可以以合规发票冲抵业绩提成。 （2）、实物业绩： 以实物按10%的比例执行奖励； 以实物的实际买入价参照现金业绩执行奖励（税前）； （三）、奖金：年底由CEO根据公司及市场部门全年业绩确定。 三、市场公关费用报销： 给予市场部门每月2000元以内的报销额度。（以实际发生金额结算，报销时需向总经理提供详细的费用使用说明；特殊情况需CEO同意可以报销。） 四、内部分配： 1、个人独立完成的业绩，按提成金额的100%领取； 2、由多方配合完成的，由参与各方协商制定利益分配方案，经公司CEO批准执行； 3、由机构直接下单的，则负责跟进的市场人员按提成金额的20%领取； 4、非市场人员本人签单的续单，则负责维护的销售人员按提成金额的20%领取。 五、款项的回收及奖励的发放： 市场业绩由负责该项目的市场人员负责催收； 市场人员提成的发放：按合同签订后款项到账的比例及时发放提成金额。 六、附则： 1、公司非市场部员工开展市场拓展工作取得业绩的，参照本暂行办法执行奖励； 2、本制度由公司负责制定、修改、解释； 3、本办法即日起实施执行，原规定及管理办法同时废止。 有限公司 2011年1月1日 文件（2011）第002号 市场奖励制度（试行）