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第五周 商品价格与核算 本章关键词 Money of account Money of payment Commission Discount, allowance rebate Price including commission Net price Unit price Amount Total value, price including discount 第五章 进出口商品的价格第一节 商品作价的基本原则 合同中的价格条款,包括商品的单价和总值两项基本内容.例如: 以下是单价 USD 100 Per MetricTon CIF London 计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语 共计500公吨 总金额为：100*500=50，000USD 一、参考国际市场价格水平作价 商品交易所，国际组织，国际公司在媒体上公布的价格、各国外贸部门、海关统计的价格作为参考。 二、结合国别、地区政策作价 三、要结合购销意图 进出口商品价格受供求关系的影响，价格是一种营销手段。 1.低价多销 2.高价少销 3.避免进口反倾销，不要一味压低出口或进口价格 四、 确定成交价应考虑的主要因素 1. 宏观考虑： 供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等。 2. 微观考虑 （1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度。 （2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格。 （3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高。 （4） 交货季节：旺季畅销，价高；淡季滞销，价低。 （5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本。 （6） 交货条件和地点：采用的贸易术语，责任、费用、风险不同。 （7）支付条件：电汇、信用证支付，价格优惠；托收、寄售等价高。 （8） 客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常价。 第二节、商品作价的基本方法 1. 固定价格 2. 非固定价格 3. 滑动价格 固 定 价 格 1. 固定价格的含义： 指买卖双方在合同中规定明确定死具体的价格。 2. 固定价格的好处：减少价格纠纷。 3. 固定价格的弊端： （1）合同双方面临价格变动损失。 （2）买方观望不前，缺乏成交积极性。 4. 注意问题 （1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格。 （2）了解买方资信，慎重选择成交对象。 (3) 可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格变动风险。 固定价格举例 单价为每套100美元CIF伦敦，此价格不作调整 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed. 套期保值 HEDGING 1. 卖期保值 实物交易：榨油厂春天买秋天大豆5000元一吨，秋天大豆降为4000元一吨，多花1000元。 期货交易：春天卖出期货大豆5000元一吨，秋天买进大豆4000元一吨，赚1000元。 2.买期保值 实物交易：农民春天卖出秋天大豆4000元一吨，秋天大都涨到5000元一吨，少卖1000元。 期货交易：春天买进大豆4000元一吨，秋天5000元一吨卖出，赚1000元。 3. 出口实例 5月成交电解铜6000美元一吨，担心9月交货时可能涨到7000美元一吨； 则：5月买进9月期货6000美元一吨，9月7000美元卖出，赚1000美元。 4. 进口实例 4月买进6月交货原油72美元一桶，担心进货时可能跌到62美元一桶； 则：4月卖出6月交货合同72美元一桶，6月62美元买进，每桶赚10美元。 非 固 定 价 格 1. 非固定价格种类 （1）后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作价方法。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prior to the date of shipment”. （2）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日双方商定为准。适用于大宗远期交货合同。 （3）待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。 适用于： 紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。 价格争议时：美国法律规定按交货时合理价格计算；《公约》和我国《合同法》规定按照订立合同时合