X年思念厨房电器市场营销规划2.pptVIP

叁 2013营销计划: 总体目标 ： C：提升思念电器品牌的影响力。 这包含两个内容：一是提高公司在厨电家电市场中的地位，通过对企业实力和企业理念远景、发展速度和发展规划的展示宣传，树立思念电器是实力企业和负责任企业的用户和客户形象；一是提升公司的品牌亲合力。由于目前厨电家电二现主要品牌之间的市场占有率和影响力都相对有限，为了充分发挥品牌的增值作用和对产品推广的促进作用，有必要通过和消费者的深层多频度度的互动沟通，塑造思念电器电器离消费者很近，关注民生，产品服务人性化的市场形象。 D: 提高思念电器厨电产品和服务的美誉度。 随着厨电文化的兴起，人们对厨房和厨电家电越来越重视，用户对产品品质和服务的要求非常高。在用户建立对品牌和品牌的偏好以后服务的宣传就至关重要。通过对思念电器厨电产品品质和服务的宣传可以起到最后影响用户采购决策、形成购买动力的作用。 E: 通过4P的结构组合，辅以多种方式的组合，实现对经销商、消费者、相关服务机构、权威部门的影响，实现销量提升并提升品牌力！ 叁 2013营销计划: 指导思想 ： 以渠道为中心、以品牌为目标、以目标消费者和渠道经销商为受众、以系统规划为要着，深入分析目标受众媒体接触点，整合细分媒体，多种手段，分层次，分节奏，分区域，分重点进行造势，逐步实现网络布局并树立良好的品牌形象，并最终形成强大的品牌影响力。 叁 2013营销计划: 目标受众分类 对相关利益者特别是最终用户的分类是整合营销的基础，也是提高市场推广的针对性和投入产出效果的重要工作。不同的人群，他们所处的位置各不相同，因此关注的内容也互有差别。下表是对思念电器目标受众的分类以及他们不同的关注点。 组别 构成 不同的关注点 最终消费者 新装修家庭、产品更新用户，成分比较复杂 新装修用户：产品功能领先、价格相对便宜，以接受的购买和运行成本，优越的心理感受、稳定可靠的产品质量、便捷的售后服务 更新购买用户：产品功能、稳定可靠的产品质量、合理的价格、 用户 精装修房地产开发商 形成可以推动房地产销售和物业出租的重要卖点、较低的购置和安装成本、全程服务能力、质量稳定可靠 代理经销商 大型百货商场、专业家电连锁、综合连锁、建材连锁、代理经销商 旺盛的市场需求、较高的经销利润、稳定的产品质量，较好的品牌知名度和品牌形象，稳固强大的企业实力和诚信的经营态度 相关服务机构 建筑设计院所、家装设计公司，橱柜商 满足建筑的整体设计要求（包括档次、定位）、整体装修效果、安装维护简单、运行稳定可靠，利益回报 行业权威 相关政府官员、行业协会、业内专家、媒体记者 产业发展趋势、整体社会经济效益、环保等公众利益、慈善等社会利益 叁 2013营销计划: 目标受众接触点分类 ： 接触点是指厂商与目标受众沟通的途径和管道。在当今这个信息超载、媒体繁多的年代里，只有在合适的时间通过合适的渠道和形式向合适的目标受众传递合适的内容，才能提高针对性和传播效率。对于思念电器的目标受众来说，其接触点分析如下： 组别 接触点 最终用户 电视/电台广告/百姓口碑宣传/大众报纸/生活杂志广告/户外广告/大型百货商场、 /家电、建材连锁超市、/专营店展示/直接邮寄函件/招贴/楼盘样板房/住房家居展览展示会 房地产商 电视/电台广告/大众/行业媒体广告/电视电台住房建筑栏目专题片/大众/行业媒体报道/ 建材家居专业展览展示会/行业经验交流会/新品发布会/样板（明星）楼盘/ 代理经销商 电视电台广告/报纸/杂志广告/电视电台住房建筑栏目专题片/媒体报道/建材家居专业展览展示会/技术研讨（培训）会/新品发布会/直接邮寄信函、公司通讯、小册子等 相关服务机构 电视电台广告/专业报纸/杂志广告/电视电台住房家居栏目专题片/专业媒体报道/建材家居专业展览展示会/技术研讨（培训）会/行业经验交流会/新品发布会/直接邮寄信函、公司通讯、小册子 行业领袖 电视电台专题片/媒体报道/建材家居专业展览展示会/行业/产业发展研讨会/技术研讨会/现场经验交流会 叁 2013营销计划: 13年市场主线： 2013年下半年思念电器的市场推广面临两个主要任务：一是网络开发，增加目标经销商见面率，为开发目标经销商创造外部条件。二：局部市场重点投入，增强产品和品牌在当地的知名度，改善在当地形象增强品牌偏好和品牌美誉度。三：整体市场大型节假日和新产品促销推广 按照市场营销的手段来看，整个宣传内容又可分为品牌形象、产品技术、、渠道、服务、市场活动等几个部分。在全年的宣传工作中，既要牢牢把握“实力”、“性价比”、“实惠”、“服务”、这几个要点，把影响品牌的几个要素合理组合，才能支撑品牌建设，推动销售和市场的发展。 事实上，在整体内容安排的顺序上，由于品牌知名度不高，又缺乏销量沉淀，品牌需要依附产品和销量而生，因此按照从细