附件7：雪佛兰七区新爱唯欧上市推广方案.pptx

2014爱唯欧山东上市方案提纲;营销方案策略;;一、环境分析：AO级市场;一、环境分析：AO级市场;;16%;二、客户调研：山东目标消费人群;二、客户调研：爱唯欧人群分析;二、客户调研：——爱唯欧车主产品评价及最关注的产品要素;二、客户调研： 最早得到爱唯欧信息的渠道;;2014-6-7;2014-6-7;爱唯欧所在的主力销售市场集中在7-8万元的价格区间。而瑞纳瓜分了7-8万价格区间超过三分之一的销量，占到34%，K2的低端是这一价格区间的中坚力量，占到15%。 瑞纳的车型定位是偏年轻、时尚、品味，定位于时尚运动车型，是“彰显不凡品味的时尚生活车”。目标人群设定为30岁左右的男性家庭消费者，既追求时尚，又重视生活质量的实用主义者。 K2的车型定位是硬朗、运动的。定位25-35岁年轻人群，男性为主，单身或年轻家庭，注重性能和设计，是乐观生活、富有活动的城市生活族群。 建议新爱唯欧在感性诉求上主打“小家庭的品质生活”，理性诉求上主打“实用精品家轿”，争夺竞品瑞纳、K2的目标人群。;四、新爱唯欧定位—总部;;新爱唯欧胜拥有更充沛的动力、更完善的实用配备和优于韩系车的品质口碑 实用动力表现更充沛 -1.4L、1.6L科鲁兹同款发动机 实用驾驶操控更完善 - 易于驾控的六速手自一体以及EPS - 实用配备更安全、舒适、娱乐 美欧四大安全碰撞机构认证口碑 BFI一体式钢架和前后防撞梁 同级独一无二的全框式副车架 电动车窗 多达21处的便利储物空间 发动机防盗、儿童安全座椅接口 MyLink –七寸彩色触摸屏 –蓝牙免提电话 –车载Siri免视功能 –智能语音导航;;五、营销目标;爱唯欧 I will---放手去生活;;线上;爱唯欧 I will 放手去生活发布幸福白皮书 送浪漫基金 推广内容： 通过市场调研，爱唯欧和竞品的客户共性都关注车辆质量、彰显个人生活品味。且目标人群大都针对年轻家庭。 　 由此，新爱唯欧针对现在80后普遍爱晒幸福的特性，发起寻找身边的幸福之旅。网络征集年轻家庭的“幸福白皮书”，通过微博、微博或视频上传家庭幸福瞬间，可每周选取一对，提供24小时的爱唯欧试驾+浪漫基金。（如2张变4电影票、2张自助餐券、2份下午茶、价值200元欢唱券等）;爱唯欧 I will 放手去生活发布幸福白皮书 送浪漫基金 推广策略： 通过网络征集“身边的幸福”——年轻家庭的“幸福白皮书”，在24小时的爱唯欧试驾中，鼓励年轻家庭通过“美拍”说出他们对新爱唯欧的真实想法，试驾的感觉如何？最喜欢爱唯欧的哪一项人性化设计？等等，利用口碑传播来打造爱唯欧“实用精品家轿”的产品定位。 年轻家庭在享受浪漫的过程中会通过微信、微博等自媒体进行传播，深化爱唯欧“放手去生活”的品牌调性。 以媒体专访的形式进行新爱唯欧理性卖点传播。采访亲身试驾过的年轻小情侣，更容易被接受，媒体的专业度同时会强化对理性卖点的信赖。 建议媒体：汽车之家、大众日报、青岛新闻网、掌上青岛; 7月初 济南---潍坊—青岛 3站接力自驾 串联爱唯欧销量三大主力城市 ;线上--放手去生活·质享浪漫;线上--放手去生活·质享浪漫;线下---上市发布会;上市发布会-签到亮点;上市发布会-发布亮点;上市发布会-互动亮点;上市发布会-互动亮点;7月-8月 从去年开始的雪佛兰“电影下乡”活动让雪佛兰品牌在四线城市的认可度和口碑大大提升。第二届雪佛兰“电影下乡”即将启动，据前面爱唯欧销售??据分析，爱唯欧9大城市覆盖四五线城市，全新爱唯欧正好可以结合电影放映活动走向重点销量城市，事半功倍 100站电影下乡之夜 ;电影下乡-策略;爱唯欧上市执行;;媒体名称;KPI预估;THANKS