附件：天诺车展捕鱼理论详细版.pptx

一场成功的车展，关键是前中后期整合营销，实现效果最大化 ! 天诺一直走在车展营销的前沿，总结一套提升车展效能的新理论：;车展已成为每年各大厂商必争的销量战场，也成为高购买意向车主汇聚的汪洋大海。 选择这么多，怎么让鱼游过来？ 对手这么强劲，怎么让鱼不被劫走？;车展捕鱼理论是目前最高效的转化新理论，能够有效的通过营造车展集聚影响圈“诱-赶-捞-抢-养”，找到高效捕鱼的突破口，从展前、中、后全方位帮助经销商提升销量;快速签单，现场下订 （N天）;诱;制造诱饵;车展前广宣公关投放;业代培训：邀请专业讲师为车展进行针对性的实战演练，提升销售技能;KPI激励与考核：为捕鱼者制定邀约和销售KPI，利用激励提升战斗力;升级的商务政策：制定完善的优惠政策组合，增强捕鱼的诱惑力度;礼品激励：加强活动现场小礼品派发，通过礼品刺激客户到现场，增强好感;快速签单，现场下订 （N天）;赶;给力邀约：把握恰当邀约节奏/流程，落实邀约监督与管控，提高客户到场率;大巴接送：专巴指定路线和地点接送鱼群，专人一路讲解并引领至展位;巡游队护送：车展馆外设立异装巡游队引领鱼群至展位，同步吸引其他鱼群关注;PG集客：车展馆内设立美女巡游队主动走出展位，利用人海战术走近消费者，集中时间段覆盖;拉拢其他鱼群;;捞;东风HONDA车型醒狮包装 ;特色化表演：用专业眼光挑选当地特色化演艺，同时与观众产生互动, 使现场浓氛围、高聚焦、长驻留;互动游戏体验：主持人和大屏互动体验, 瞬间聚拢人气, 增强鱼群停留时间;互动游戏体验：针对车型核心卖点，设置微信全民摇一摇互动，营造现场火爆气氛;车型互动：制作重点车型核心卖点Flash，LED循环播放;车身二维码扫描：通过扫描车身不同的二维码，体验车型的不同优点;促销氛围渲染：通过下订音乐、锣鼓造势和订车龙虎榜等手段，营造现场销售氛围，为下订创造环境;促销政策：通过优惠政策公布、实时唱单造势和销售数据公布三大手段，煽动意向客户行动，加速下定;;抢;留存客户有效信息：通过纸质登记和扫描二维码两种方式，收集客户的有效信息，形成销售线索;CA洽谈甄别意??浓度：捉住消费者购车心理，快准狠地促使意向客户现场下定;快速签单：快速发现并消化现场高意向客户，重点击破，斩获订单;;养;To call回访：车展现场，完成留资客户3小时内回访，二次到场促成交;后续回访：邀约车展遗留意向客户参与店头收网式活动，增强客户粘度;以老带新：利用保有客户资源口碑和转介绍，提升新增意客到店再一次消化;