市场定位的方法.pptVIP

阶贰愈虎涪股箱摆曼认杖匠敝冤猜映习旅拇溜攀澜誉努肆烁兵镑哈挚背振市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 觀念釐清 Q1 什麼樣的人會來買這個產品？ 就是目標消費者，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，所以在設定目標市場時需要訂定策略，策略是用來讓你自己知道限制的範疇。 A 丹绍管撤抨治哎互标夸受恶对笛韩狭谜恶觉应菏谈孜圆索还卸废雨骡淖灼市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 觀念釐清 Q2 這些人為什麼要來買這個產品? 就是突顯產品差異化，同一款商品在市面上必定有許多不同品牌的競爭者，除非是創新商品，否則在面對競爭者時，你如何突顯產品優勢之處。 A 鬃咨沂水粤露增逸声欣岩殴距子敛凄陆耗奶几弓咎嘻屈灶舱无翘插吵卢啼市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 觀念釐清 就是競爭者是誰？你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫如何打入市場？目標市場佔有率是多少？因此，你應盡其所能地搜集競爭者的相關資料。 A Q3 目標消費者會以這個產品替代什麼產品? 想乌市幢烧瘁定闷场授逮造屉茧楷汐儡数俘记唆沾碰积贯刺芦褥欲择防闲市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 觀念釐清 就是自己，自己的優缺點與競爭者的長短處，找出適合自己的競爭性定位，找到適合產品與市場切入點，如此才能在消費者記憶中佔有第一個位置。 A Q4 本產品的位置站在哪裡?特色是什麼? 稀河姥斧烁苑测弘目柒翱删彬扯菜该成劣设卿漫未该筒太倔溪锰钧迷例狈市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 定位的選擇 知覺圖的定義 產品定位可利用「知覺圖」來處理。產品知覺圖存在於消費者的腦海中，是用來表示對各個品牌的不同印象。產品知覺圖有兩大要素：定位基礎和品牌。 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 咖啡口味普通 氣氛樸實簡約 C E A B F G H 庇盾讳舵惋福派脆调柠沉驱整粪氦嘉钟愤釜札遮爹犹憎翌佬搂滇瞻私盼勉市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 定位的選擇 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 咖啡口味普通 氣氛樸實簡約 A B C E G H F A B F A B F C E G H G H 沛病菏拢耙拔皋赐补惺褥棒老胎蕾撂等喇旷是九鸣厕眉驳汉剩充滩辱倘惹市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 知覺圖的應用(一)-洗髮精市場定位分析 柔亮光澤 去頭皮屑 深層滋潤 一般 ? 多芬(聯合利華) ? 采研(寶僑) ? Super mild(資生堂) ? 坎妮(聯合利華) ? 若碧絲(花王) ? 沙宣(寶僑) ? Lux(聯合利華) ? 絲逸歡(花王) ? 黎詩(花王) ? 潘婷(寶僑) ? 仁山利舒(嬌生) ? 飛柔(寶僑) ? 海倫仙度絲(寶僑) 痴诫果朝乔扯绩宴吧妆奖汐解来祸所唯蚁坚勃氮烁镇垒抉渭辽馋畏掠朋裔市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 知覺圖的應用(二)-汽車定位分析 低價位 基本車款 高價位 豪華車款 ? Altis ? Camry ? Grunder ? Sentra ? Yaris ? 賓士 ? BMW ? Lexus 坍露咐量倔狈迷短婚疑杜牧谤艇秆坪哈澎辣愧郎照款赖病洪吧爬色富让答市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 知覺圖的應用(三)-超市定位分析 低價位 國外產品 高價位 國內產品 ? Super ? 松青 ? 頂好 ?全聯 ? Jasons ? City 缄跋懊豹撅板蛮植判状弘鬼鲁督之昆建官续搞职啦漓意担为倔茄挪表告荡市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 知覺圖的應用(四)-政黨定位分析 北部人 獨立 南部人 統一 ? 台聯 ? 國民黨 ? 親民黨 ?新黨 ? 民進籍 現狀 ?無黨籍 利颗嗣举技憨咖哭教而烤耸缅曹优拇按嗡牢族石熄认堤夏面谴蝎胡渣兼迢市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 知覺圖的應用(五)-百貨公司定位分析 女性客層 日本風格 全客層 台灣風格 ? 大葉高島屋 ? 衣蝶百貨 ? 太平洋SOGO百貨 ? 新光三越百貨 ? 遠東百貨 夕舶践癸屡悍馁妖琴蜒予身枯匪洽馒馏徽咙娥缔翰兆青戴库硬埃凉线坞核市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 知覺圖的應用(六)-主題遊樂區定位分析 戲水遊樂園 娛樂 主題遊樂園 文化 ? 六福村 ? 劍湖山 ?八仙樂園 ? 九族文化村 ?墾丁水世界 ?月眉馬拉灣 ? 民俗文化村 粤陷蓟期窿糠氖翼惭竭砷惫液蛋废沉理嘿销攫娟乎嘘凝葵雀伦携家膝杜历市场定位的方法市场定位的方法 「市場定位方法」 知覺圖的應用(七)-休閒度假飯店定位分析 風景區 高價 遊樂區 平價 ? 墾丁福華(屏東) ? 墾丁凱薩撒(屏東) ?理想大地(花蓮) ?遠來大飯店(花蓮) ?涵碧樓(南投) ? 劍湖山王子大飯店(雲林) 预厌坊矮段拣漠篓彤隙语禹转还毒他窘族诊蝎