活动销售话术 的.ppt

活动销售优劣势 活动销售话术 苏州菲道化妆品有限公司 SUZHOU VERYWAY INDUSTRIAL COLTD 活动中的销售有什么优势，但没有做好有什么劣势？ 值得思考！！！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势 劣势 进店率高 人手不够时易流失顾客 客单价高 销售不当时认为强迫她买 （后期不敢来） 清理库存 为了销量，可能销售不是针对性产品 （没有回头率） 品牌会员增加 提高品牌知名度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平时销售话术 活动销售话术 接待：卖服务、卖专业、卖影响 卖机遇、卖机会、卖幸运 咨询：根据她的皮肤明确她的需求 根据她的皮肤明确她还应该需要 推荐：根据她的皮肤推荐你想推荐的产品 根据她的皮肤推荐你能推荐的产品 解决异议：倾听顾客所有的疑问和担心问题，为她解决所有的顾虑 耐心的服务每一位无知顾客，让她正确永久购买 促成交易：每解决一个异议，都要快速进行促成交易，（ 我帮你拿这几瓶吧） 利用难得的活动提醒她机会难求 连带销售：满足顾客明确需要，挖掘顾客潜在需要，引导顾客微笑购买 利用满额活动政策连带销售 收款服务：收款赠送产品、办理会员卡 满额送礼办理会员 预售卖机遇、活动中卖机会、活动结尾卖幸运 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重磅出击：销售 1：传递机会难得，机不再来 2：确定家里目前有哪些品牌？ 3：确定家里现在有什么产品？ 4：察言观色配产品 5：成交、连带销售 用最大的激情告诉大家 分析出家里的品牌对自己现在皮肤做到了什么改善，没有做到哪方面的改善 分析出她的用法步骤和手法，再根据她现在的皮肤诊断出缺什么产品 看表情看皮肤看穿着再配产品 极速签单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售话术：传递机会难得，机不再来 你好，欢迎光临xx化妆品，现在是一年一度的PZH活动现场，请问您今天是需要哪些东西，都是有活动的。 并且如果有什么对皮肤改善的问题，今天都可以到店咨询，因为今天我们有专业的美容导师，你们今天就好比正处于亚健康的身体进入中心医院来做体检，所以你们看看自己的脸部状态，你们现在就可以订购你们需要的产品来改善脸部，成为像我这样漂亮的女人，呵呵，开个玩笑，不过，说真的，现在社会普遍有这样的一个情况，那就是很多人由于没有时间和意识的问题，很多女性都没有定期的到医院去做体检，所以就会很多人因为亚健康的加重，演变成疾病，本来是简单的注意休息和饮食就可以了，现在就要去打点滴呀，做B超呀，做这个检查那个检查的，就浪费很多钱不说，人也遭罪对吧，就如现在我们的皮肤对吧，如果不早点去改善自己的皮肤，觉得现在还年轻，觉得自己现在不需要，也觉得自己现在在用就不去注意方式方法而导致面部慢慢的变干或者出现各种问题，就像**老师讲的，油性肌肤因为没有补水就会长痘痘，干性肌肤就会长色斑，年龄超过25岁的人就会长皱纹等等问题，所以这就告诉我们女人要爱护自己，不要等问题出现了才想到去为自己当初没有去拯救而烦恼，并且今天我们这里也有活动对吧，（活动内容）合算吧，最主要的是不管你今天是需要不需要什么，了解学习下自己的皮肤也是好的，所以这机会就送给大家的脸了，看看自己需要什么就跟我说就可以了 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问候：美女，（阿姐）我帮你看看你的皮肤状态好吧 话题：请问你家里用的是什么产品吗？ 顾客：珀莱雅、温碧泉、兰蔻或者本产品等 回应：哦，这样呀，你用的那个品牌我（或者我的小姐妹）曾经也用过哦，刚刚开始效果很不错的哦，不会过敏，呵呵呵 回应本产品：你也开始用了，难怪皮肤都看起来很亮哦 问题：请问你