民族直销企业崛起的背后.docVIP

民族直销企业崛起的背后 2005年8月10日，中国直销立法； 2006年7月24日，首家外国直销企业雅芳（中国）有限公司获批直销经营许可证； 2007年8月24日，中国最大直销企业无限极（中国）有限公司获批直销经营许可证； 2009年3月15日，无限极公司启动海外市场，中国民族直销企业正式走向世界； 2011年12月31日，无限极（中国）有限公司全年销售业绩较立法前增涨82倍； 2013年1月23日，中国最年轻直销企业美罗国际生物科技股份有限公司获批直销经营许可证； …… 截止2013年3月5日，全世界共有33家大型直销企业在中国获取中央商务部颁发的直销牌照，其中包括15家大型民族直销企业。 当我们看到中国直销立法后中国直销市场的壮大和中国民族直销企业的崛起，看到每一个月中国都有大批直销商因为自己的努力而脱贫致富时，我们是否看到，在民族直销企业崛起的背后，还有多少个鲜为人知的辛酸故事？ 山西出假货，李惠森怒砸增健口服液 1994年的夏季，一个电话打到南方李锦记（现更名无限极）公司的行政办公室：“喂，你们军医大学（第一军医大学）也开始造假货造糖水（增健口服液）了吗？”接到这通电话后，南方李锦记董事长李惠森立马组织专人调查此案件，才知道是山西一个大学教授打来的，后来的调查发现，原来不是增健口服液出了问题，而是山西有不法商人生产假冒伪劣的增健口服液。事件调查清楚后，李惠森下达通知：所有购买到无限极增健口服液的用户，不论产品的真假，一律允许到就近的商场退货，南方李锦记自愿承担一切损失。当山西的增健口服液堆积如山的时候，李惠森带领大批行政人员直赴山西，亲自带头怒砸增健口服液，砸归砸，可是怎样才能彻底解决假货通市的问题呢？李惠森想到了直销，也就是产品不经手经销商和代理商，直接由工厂到专卖店再到直销商手中，除直销商外任何人拿不到公司的产品。从此以后，无限极的传统销售模式结束了，李惠森凭借自己在美国留学时对直销模式的了解，在中国本土企业中开创了直销企业的先河，也成功的将符合中国国情的“直销+专卖店”模式做到了中国本土第一名。 （二）98年“一刀切”，中国直销业濒临破产 1998年，由于中国政府对新兴直销业缺乏管理经验，许多非法传销组织打着直销企业的旗号到处招摇撞骗，面对一团糟的直销市场，中国政府恼羞成怒，下令所有非传统商业模式必须立马转型为传统商业，所有合法直销企业必须立马改走传统路线，取缔所有非法传销组织，许多大型直销企业濒临破产，更多的小型直销企业干脆就关门大吉，所有的直销商一夜之间突然就“失业”了，这就是轰动一时的“一刀切”政策。 面对突如其来的“一刀切”政策，《商界》《商业经济文荟》《邮政研究》《法治快车》等诸多报刊杂志及媒体同时发表文章谴责非法传销组织扰乱中国直销市场秩序，同时指责“一刀切”的做法不科学，呼吁政府派专人出国考察直销市场，学习直销市场管理经验，保障直销企业的切身利益。 “一刀切”政策实施后，以南方李锦记（无限极）为首的民族直销企业和以雅芳为首的外国直销企业均采取了一系列保护措施来保障直销商以及直销用户的利益，其中最著名的事件就是南方李锦记（无限极）“背着现金去发钱”的故事了。面对“一刀切”，南方李锦记（无限极）董事长李惠森先生给所有直销商写了一封《转型不转理念》的公开信，在坚决拥护政府政策的前提条件下，公司顶着巨额亏损去给市场还在运作的已经退出南方李锦记（无限极）的直销商派发奖金，这一举措深深地打动了许多已经退出的直销商，他们深信这样的企业是有发展前途的，于是陆陆续续回到了南方李锦记，并跟着公司开始做起了转型后的业务。这一事件，让南方李锦记（无限极）从98年开始亏损，一直到2002年才开始出现回暖，其它直销企业，大都也受到了不同程度的冲击，部分直销企业最终被迫宣布在中国退市，或者直接倒闭。 安利直销商涉传，中国直销全局震荡 安利本是全球最成功的的直销企业之一，也是合法的直销企业，与非法传销本无任何瓜葛，却因为湖广地区的极少部分缺乏职业素养和道德意识的直销商急功近利，认为销售产品收入来得太慢，于是打着安利的旗号，在秘密场所展开没有任何产品销售、依靠入门费作为收入来源的非法传销，因此才有了“安利是非法传销”的谣言，甚至发展到后来被传为“直销是非法传销”。 安利直销商涉传后，名声大败，导致了人们误以为直销企业是非法传销组织，是政府的打击对象，于是“谈直色变”，甚至到后来还出现了“谈销色变”，也就是不论是什么商业，只要有个“销”字，就给它冠上“非法传销”的臭帽子，许多直销企业尤其是民族直销企业销量剧降，一些实力相对较小的民族直销企业再度濒临破产。这个现状，直到中国直销立法、商务部颁发直销牌照，老百姓清晰地认识到了合法直销企业和非法传销组织之间的巨大差别，才得以改善。许多曾经不了解直销企业的人这个时候才知道，自己只图一时之快的胡