保险领航班完整参考：成龙培训班操作关键点备忘.docVIP

成龙培训班操作关键点备忘 一、成龙培训班定位 成龙班是一个加长版的赢者思维，是新人筛选的一个重要环节。因为以往增员，是业务伙伴与准引才进行较为充分的沟通交流之后，挑选了相对成熟的果子送入公司；众赢期间的作业流程类似于将流水线直接搬到果园，业务伙伴无需进行精细筛选，直接将各类果实放上传送带，送入培训班。为此，成龙班承担了前期职业规划沟通的重要功能及二度甄选的职能。 二、成龙班可能面临的问题及解决建议 因此，根据君杰公司前期操班的经验数据显示，本次成龙培训班新人中途离训的比例预计在5％-10％左右，请各机构提前做好思想准备和前期沟通，并对一定比例新人离训现象提前做好预案：（1）对于重点准新人，加大面谈力度，确保新人状态更为可控；（2）各机构匹配的生活辅导员在培训期间，务必紧密关注学员心态变化，如发现异常苗头，务必及时进行内部信息交流并通力解决；（3）各机构班务老师务必协同班主任，最大限度地发动各级班委在班级中的正面影响力，借助学员引导学员；（4）如有学员离训，请生活辅导员在对应的小组内及时做好正面解释，避免学员们胡乱猜问，造成不必要的负面影响。 批量引才效率显然高于精细引才，但也需清醒地认识到其在各环节的指标较后者而言肯定会有所下降，为保证团队及个人组织发展目标的实现，本着以终为始的思维模式，请各机构务必最大限度地将工作重心置于核心指标的达成，甚至是超额达成上，唯有海量邀约，才能上岗海量新人。 三、课程表 序号 时间 课程名称 11月24日（第一天） 8:30——9:00 报道 9:00——11:00 训前会 11:10——11:30 开训典礼 11:30——13:30 午餐、午休 13:30——14:00 午后阳光 14:00——16:00 人生定位 16:10——17:50 美好事业 18:00——19:00 晚餐 19:00——21:00 让世界充满爱 21:10——22:00 班会活动 11月25日（第二天） 6:50——7:30 晨练 7:30——8:00 早餐 8:10——9:30 早会（寿险意义与功用） 9:40——12:00 魅力太平 12:00——14:00 午餐、午休 14:00——14:30 午后阳光 14:40——16:00 成长在太平分享 16:10——17:30 燃烧的爱 17:30——19:00 晚餐 19:00——21:30 震撼视听 11月26日（第三天） 6:50——7:30 晨练 7:30——8:00 早餐 8:00——8:50 早会（迈出成功第一步） 9:00——10:30 预约成功（成功从选择开始） 10:40——11:00 获取通行证 11:10——12:00 结训 四、重点课程讲授要素 1、《人生定位》 （1）讲授时间：2小时 （2）课程大纲： （a） 梦想话题导入课程 （b）人生目标与职涯规划 （c）选对行、入对司、跟对人 （3）讲授要求：理性逻辑、感性讲授，播放刘伟视频 2、《美好事业》 （1）讲授时间：1小时 （2）课程大纲： （a）美好事业的标准（发动学员互动）; （b）全球保险、中国保险、深圳保险的现状和契机； （c）讲师介绍自己与太平结缘的过程以及各自机构的优秀伙伴； （d）人生取决于自己的选择 （3）讲授要求：尽量感性讲授，匹配《心有多大，舞台就有多大》视频 3、《让世界充满爱1》 （1）讲授时间： 2小时 （2）课程大纲： （a）导入认识风险 （b）通过2-3个催泪故事，震动学员心灵 （c）《写给家人的一封信》——引导学员现场给自己最爱的人写一封信 （d）抽取2-3名学员分享家信； （3）讲授要求：感性讲授，匹配音乐、灯光、风险故事PPT 4、第二天早会分享——寿险意义与功用 （1）分享时间： 30分钟 （2）分享讲师选取要求：要求选择机构内具有感人风险故事的绩优伙伴，通过讲师分享，让新人深切地感觉到保险真的是在帮助千万家庭，最终达到令学员对寿险营销人员肃然起敬的效果。 课程大纲： （a）我以前是如何看待保险的？ （b）我身边发生了什么事情，改变了我对保险的看法？ （c）我一定要用保险这个工具来帮助身边的人 （3）讲授要求：感性讲授； 5、《让世界充满爱2》 （1）讲授时间：30分钟 （2）课程大纲： （a）点评早会分享； （b）概述寿险意义与功用； （3）讲授要求：理性总结，讲师个人讲授即刻 6、《魅力太平》 （1）讲授时间：2小时 （2）课程大纲： （a）通过公司各种数据展示，凸显太平速度； （b）从公司历史、公司竞争优势、三高文化、专业化经营等方面展示太平实力； （3）讲授要求：讲师个人讲授即刻 7、第二天下午分享《成长在太平》 （1）分享时间： 80分钟 （2）分