- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
脉动河北领航班讲师手册
课程名称:预约成功
河北分公司教育培训部
2014年5月
课程规划表
课程名称 预约成功 课目 用基本法吸引学员 授课方式 讲授 课时 50分钟 课程目标 了解意义与作用意义与作用
投影片 操作要领 时间 工具
PPT01 讲师自我介绍,介绍以往的经历,在太平取得的荣誉,建立同理心,树立讲师威信。
我们进入今天的课程时间,我今天要跟大家分享的是职涯管理,来到寿险行业,有一个与其它行业不同的地方,那就是你的收入、你的职级是由自己规划的,与自己的付出成正比,而不是由以前的经验、学历等决定的。 1’
PPT02-04 职涯管理就是根据一定的规则,同别人一起,通过一系列活动,使职业生涯的效率更高的过程。
这里有三个词:规则、同别人一起、效率。寿险职涯管理就按照寿险行业的规则,和寿险内外勤伙伴一起,通过一系列的销售,使我们寿险职业生涯更高的一个过程。
我们来看看寿险职涯管理有什么特殊的地方,很特殊的地方是你除了要做好自己的职涯管理,还要做好属员的职涯管理。我们说别人给你介绍的时候可能会说你在做事业,在做公司,不像传统行业,你除了做好自己的职涯管理,还要给属员规划好。在寿险行业,很多人喜欢这个行业,坚持下来,因为这个行业有自己的规则。一说规则,大家会想到什么?潜规则,其实在现实生活中是不是有一些你自己琢磨的潜在的规则?可能不需要你去承担什么,但需要你去踏踏实实的做。而这个行业公开、公正、公平的特征被大家所喜爱,传统行业的工资都是保密的,但在寿险行业,工资的构成是可以公开的,和大家一起在阳光下晒的,做得多拿得多,做得少,拿得少。我们这个行业有一个明确的规则叫做---基本法,所谓基本法就是我们这个行业的宪法。 3’
PPT05-06 关于规则有这样一个故事和大家一起分享:一对老夫妇为了实现多年夙愿,用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支,他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心,因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。
旅行结束,船长和他们握手道别时随口问道:“尊敬的夫人,您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗?”
老夫人很不好意思的说:“因为我们带的钱不够,所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会,不过我已经很知足了。”
船长惊呼道:“尊敬的夫人,船上所有的用餐和舞会都是免费的!这些规则在您的船票上都写得很清楚啊!”
无论在任何时候,我们都要清楚规则,在寿险行业基本法就是我们的从业规则。 2’
无论是激励方案、奖金、各种费用......只会让我们的寿险行业锦上添花,但却不能忽视基本法的利益才是基本的利益和保障。
PPT07 基本法,就是《保险代理人基本管理办法》的简称。是寿险行业财富之路的行军图,是为我们开启财富的钥匙,让每一位进入寿险行业的从业人员明确目标,按照一定的规则实现自己的梦想。 1’
PPT08 因此了解基本法所涵盖的内容就成为我们首先要做的事情。基本法所涵盖的内容很多,目前我们所能看到的是转正的目标,转正后我们能享受的待遇。慢慢的你会发现达到一定的标准后就可以晋升,遵循基本法的标准来规划自己的职涯。当你熟悉了你会发现基本法是资源,在我们刚刚了解公司了解行业的基础上我们首先了解转正的标准,以后参加转正培训,晋升培训等等,慢慢深入的了解基本法的内容。 2’
PPT09 大家在来到这个行业也许听说过这个行业发展的道路是很快的,我们一起来看一下这个行业能够给我们提供的发展的道路有哪些。我们所有的伙伴现在都是从试用业务代表开始的,不论你曾经是总经理还是车间里普普通通的工人、销售人员,不论你以前的学历和职级多高,我们都是一样的从头做起。接下来是晋升到正式业务代表,也可能经过你的努力,晋升到业务经理或是主任职级。到了主任职级以上就是管理阶层,接下来是业务经理一级、业务经理二级,然后进入高级管理阶层,这个时候需要你发挥你的管理水平,带好团队达到更高目标。现在四川的文菊田总所带领的外勤团队,可以主宰整个四川的销售思路,也是非常好的平台和梯队,这是给大家展示的生涯道路。 2’
PPT10 同样的不同的职级,它所带来的利益是不一样的。随着职级的发展,待遇是越来越多的,最初我们是销售代表的时候,我们是有正常的销售佣金,公司会人性化的关怀给我们补充一定的底薪,还有年终奖,这是试用业务代表所享受的利益;正是业务代表会有新星奖,如果开始走组织发展道路就会有伯乐奖,其他是一样的;到达业务经理层级要带领你的属员一起拼搏,一起达成业务目标,作为业务经理要辅导他、陪访他,所以会有管理利益,但是你始终不要忘记,你进入的是一个销售行业,未来你的管理利益可能占到你收入的几分之几,但销售不可放松,就像一家公司的老总不可能老坐在办公室什么事也不过问,所以
文档评论(0)