保险培训资料汇编：4 主打产品销售逻辑.pptVIP

子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障 健康型产品 理财型产品 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 三种发病原因 日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构 买保险，首选健康险 健康险，至少要买30万 产品介绍 业务员： 【《无忧人生健康新主张》第1页，做亚健康体质测试】 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的测试，30项中如果符合的少于6项 ，就是健康的。我已经测试过了，属于典型的亚健康，你也来测一下吧。 业务员： 亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？ 【《无忧人生健康新主张》第2页】 “三高一低”是： ①重大疾病的发病率越来越高； ②治愈率越来越高； ③治疗费用越来越高； ④发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！ 业务员： 客 户：…… 业务员： 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： ①日益恶化的环境污染； ②越来越大的工作压力； ③不合理的饮食结构。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。 【《无忧人生健康新主张》第3～4页】 业务员： 所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？ 【《无忧人生健康新主张》第6页】 客 户：…… 业务员： 一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存30万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。 业务员： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存1.5万，连续存20年也可以存到30万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到30万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。 客 户：…… 业务员： 第三种方法：1 万保30 万，把钱交到保险公司。我们不用每年存 1.5 万到银行，只 要每年交 1.3 万到保险公司，虽然也要交20年，但不管多长时间，哪怕只是交了一两次，就得了大病，只要符合合同约定，也能拿到30万，从容应对。您觉得这个方法好不好？ 客 户：这个方法不错。 所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？ 业务员： 客 户：…… 产品概论 健康型产品销售理念 健康型主打产品介绍 目 录 主打产品 销售逻辑 目 录 产品概论 健康型产品销售理念 健康型主打产品介绍 五要素 投保范围 保险责任 保险金额 费 率 附加功能 保障期间 交费期限 给付方式 责任免除 释 义 寿险产品五要素 所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同 不同产品，满足客户不同需求 创业基金 婚嫁基金 医疗费用 重疾保障 …… 客户的保险需求 公司完善的产品体系—— 太 平 产 品 树 保障型 养老型 少儿型 健康型 投资理财型 目前市场最大众化需求—— 一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！ 学习成长曲线 —— 优秀营销人员产品销售特点 选择并高度认同一、二个主打产品 熟练掌握主打产品销售逻辑 反复运用，轻松达成高绩效 产品销售逻辑—— 为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。 熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。 产品概论 健康型产品销售理念 健康型主打产品介绍 目 录 人生最重要的是什么 1倒下，人生将失去意义！ 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 … 健康 00000000000 1 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查 54%的员工最看重医疗健康保险 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？ 我们的现状：三高一低 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 世界卫生组织调查—— 治疗费用越来越高 恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等 发病年龄越来越低 据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向 一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法（1/3） 一次性存30