保险培训资料汇编：4.走进寿险营销.pptVIP

走进寿险营销 思考—— 用一句话描述你对寿险营销的看法 常见看法 没面子 不稳定 很难做 …… 寿险营销到底是一份怎样的职业？ 目 录 寿险营销职业特点 寿险营销职业生涯空间及成功条件 一个声誉被误解的体面职业 人们对保险缺乏足够的了解 少数从业人员存在不规范营销行为 双赢与尊重源自—— 专业的营销员最具稳定性 表面上稳定的职业，可能不稳定 表面上不稳定的职业，往往又具有长期的稳定性 保险业的积累是—— 寿险营销是高层次的自由 “自律”的内涵—— 做自己不想做但应该做的事情 生活中的自律 学习中的自律 工作中的自律 为什么寿险营销需要自律 工作目标决定其自律性 工作模式决定其自律性 目 录 寿险营销职业特点 寿险营销职业生涯空间及成功条件 从事寿险营销能获得什么？ 从事寿险营销能够获得—— 不断提升的高收入 长期、稳定、成长的职业生涯 个人内涵持续成长 寿险营销职业生涯空间 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。 确保寿险营销职业成功的条件 专注 每日3件事 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 寿险营销是值得 终身从事的职业 收入高 锻炼人 时间自由 …… 职业特点1—— ， 寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。 为什么寿险营销职业会被人误解？ 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。 职业道德 专业水平 服务品质 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 职业特点2—— “稳定性”的内涵—— 个人具备创造 长期稳定收入的专业技能 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 职业特点3 —— 专业技能的积累 客户量与客户关系的积累 一个充分自由同时又需要高度自律的职业 职业特点4 —— 时间自主 财务独立 高效、尊严、 快乐、充实 自己选择客户 自己安排见客户的时间与方式 自己规划学习及成长目标 高层次 的自由 时间由别人安排，完全没有自由 想来就来，想走就走 无所事事 低层次 的自由 结果 表现 自由的层次 高度自律才能换来高层次的自由 思考—— 优秀营销员展示 * *