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2012年10月10 日 Quanzhou Fubao Marketing Dept. 泉州福宝“觅寻闽悦，全城博乐”活动报告 Oct 20th ，2012 “觅寻闽悦，全城博乐”活动总结。 活动策划的初衷 销售部的需求驱动 提前准备X1小改款前的销售目标； 产品市场宣传需求的驱动 BMW X1曝光度不足，当地消费者对BMW X1缺乏足够的认知； 节日促销的契机出现 适逢中秋国庆双节合一节点，适合做促销推广活动。 Page 2 “觅寻闽悦，全城博乐”活动总结。 活动概述排期 活动主题：觅寻闽悦，全城博乐； 活动时间： 9月7 日— 10月7 日； 客户邀约：DMS系统X1潜客； 8个分赛场业主；中国移动泉州地区VIP客户；万达广场业主。 活动奖品：BMW X1 3年使用权。 开博仪式 8场分赛 总决赛 金帝花园-圣湖小区-东海镇政府-中远名城-宝珊花园-湖景花园-裕园茶行-泉州福宝 静态车辆展示 + 销售顾问讲解 + 试乘、试驾 + “博王中王”决赛 Page 3 “觅寻闽悦，全城博乐”活动总结。 创意的火花源自一次闲谈 “其实我们闽南有很多非物质文化遗产，只是 大家都不是很重视了，遗憾啊。。。” 闽南地方风俗！让 我好好想想。。 9月，市场经理在客户休息室与一位年轻车主的闲谈，激发了创意。 这段时间确实X1库存压力太大了，应该寻找更为恰当的市场契合点； 可以把“博饼”这个被誉为闽南民间传统习俗的活动与BMW相结合； 博饼活动老少皆宜，参与者可以众多，利用这个契机可以大大提高X1 的宣传力度； 寻找到合适、有实力、有价值的第三方合作，就能最大化获得客户资源促进成交 Page 4 “觅寻闽悦，全城博乐”活动总结。 由创意到产品的延伸 年轻 刺激 爱玩 追求 冒险 时尚 博饼 “觅寻闽悦，全城博乐” BMW X1 物质 彩头 激励 风俗 民俗