14营销与策划第三次课探究.pptVIP

* Company Logo LOGO 第二章 推销人员 一、 推销人员的特性 二、 推销人员应具备的素质 三、 推销人员应具备的能力 Company Logo 推销的职业特性 （一）与人打交道 1、顾客 2、企业内部领导、负责人 3、企业外部广告公司等 销售是勇敢者才能从事的职业。 Company Logo 推销的职业特性 （二）挑战性 1、高失败率 2、工作环境的复杂性与多变性 企业市场销售工作流动性大，活动范围大，连续作业时间较长，要求市场销售人员经常锻炼身体。 Company Logo 推销的职业特性 3、工作考核与收入机制的现实性与残酷性 以成败论英雄，靠业绩说话 业绩的浮动 挫败感 Company Logo 4、体力与脑力相结合 东奔西跑 思维敏捷、头脑灵活 Company Logo (三)刺激性 1、高成就感 2、高度自由、自主工作 3、新鲜感强 4、收入不封顶 Company Logo 推销职业特点 (四)高回报 1、获得较高的经济收入 2、诱人的非经济回报 不受学历限制，晋升快，参与观摩培训 “如果布什答应,我们能为您买下白宫” Company Logo 什么是推销家 劳工 使用双手 推销家 艺术家 舵手 使用双手头脑和心灵 使用双