折价卷(抵用卷)促销活动.ppt

Chapter 10 折價卷(抵用卷)促銷活動 Chapter 10 折價卷(抵用卷)促銷活動 (1/1) 一、折價券（coupon）的各種名稱 二、折價券呈現方式 三、優點 四、缺點 五、效益 六、注意要點 七、實例 一、折價券（coupon）的各種名稱 (1/1) 1.折價券。 2.抵用券（如愛買量販店所推的名稱）。 3.購物金（如東森電視購物及東森型錄購物所推的名稱）。 4.嚐鮮券（如統一7-Eleven對店內新產品的半價試吃券）。 二、折價券呈現方式 (1/1) 比較常見的方式有幾種： 1.以刊登報紙廣告並夾附折價券截角方式呈現。 2.以DM（宣傳單）夾報方式呈現。 3.以網站下載方式呈現。 4.以刊登雜誌廣告方式呈現。 5.以郵寄折價券或購物金方式呈現。 三、優點 (1/1) 折價券（抵用券、購物金）具有吸引消費者再購率提升的效果，亦即可以增強顧客會員的忠誠度。 折價券上面的折價金額，可以彈性多元的設計規劃。 四、缺點 (1/1) 折價券活動還是比較適合女性消費族群，部分男性消費者可能不會去剪下折價券使用。 五、效益 (1/1) 應該可以培養一些忠誠消費者的使用再購，還是有其效益存在。 根據調查顯示，折價券的使用率（回流率）大概在20～40%之間，不會100%被所有消費者使用，因此成本負擔的計算不是100%。 六、注意要點 (1/1) 1.折價券不能折太小的數字，否則激勵效果及使用率會很低。有時候廠商試用新產品時，常以半價折價券優待（如價格200元的商品，只要付100元即可），比較會有吸引效果。 2.有時候在各單店，也會出現限量送完為止。 3.折價券活動，廠商常會配合零售賣場的規劃而進行，這是廠商與通路異業結盟行銷的力量加大。 七、實例 (1/6) 七、實例 (2/6) 七、實例 (3/6) 七、實例 (4/6) 七、實例 (5/6) 七、實例 (6/6) * * *