地产营销推广方案分析 2010.08.10.pptVIP

同区域竞争楼盘分析 两个最重要节点所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开 十月一日：蓄客黄金周：达到部分开放条件，开始全面蓄客。 ——根据：1、全年仅一次黄金周，有部分的外出务工人员回乡探亲；2、大部分买家只会睇一二次楼，错过就很难再吸引他前来；3、竞争对手大力推广，借势截留客源必不可少； 一月二十二日：盛大开盘日 ——根据：1、确保销售确认有一定时间去完成；2、春节将近，大量外出务工人员返乡；3、冬季自然是最好开盘时节。 ⑤ 网络类 使用原则： 在搜房网等网站投放网络广告； 同时通过短信数据库实现客户锁定； 创意性推广：网上体验馆（网站）。 策略五：完善配套 提升价值 1.采用高新科技配套,增加项目自身卖点 2.大型集中商业,满足客户的一切生活所 如何整合 重要节点 阶段执行 3.优质的物业服务,让客户真正体验酒店服务 产品推售顺序 整体宣传 商业招商 推售住宅 酒店销售 商业销售 整体宣传 局部商业 招商 推售住宅 及商业 酒店销售 方案A 方案B 如何整合 重要节点 阶段执行 户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主 公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报 DM或其它特殊传播手段 1、五大推广手段 5大推广手段，统合在2条线索之下： 整体性线索：崇州核心复合