地产营销策划实操流程项目定位产品建议价格策略 董云川编.pptVIP

（一）项目定位 1、目标消费群定位 2、产品定位 3、区域板块定位 4、品牌形象定位 5、价格定位 6、价格策略定位 7、营销主题定位 8、差异化定位 9、开发理念定位 10、社区风格定位 1、目标消费群定位 房地产项目都在解决“做什么”和“怎么做”，但都必须围绕“为谁做”这个基础。 举例：万科金色家园 举例：40—300平方米的单体住宅 目标客户群定位的七要素：年龄、职业、收入、文化程度、家庭构成、主要接触媒体、居住区域。 举例：万科东海岸 举例：中海阳光棕榈 2、产品定位 目标消费群定位 产品定位 举例：产权式酒店 投资族 举例：SOHO 居家办公族 产品定位就是要突出最大的卖点或独特销售点USP 举例：奥林匹克花园 举例：商住楼的尴尬 传播学：人的最佳记忆点3-7，所以定位就是牺牲 举例：深圳安联大厦 3、区域板块定位 区域板块定位是为了营销宣传的需要，便于消费者识别和记忆。 板块定位首先是划分板块 “华南板块”、“南湖板块”、“琶洲板块” 板块定位要化不利为有利，寻找潜在利好 “未来新城中心中央居住区” 板块定位宣