国际市场定价策略 吕宏芬.pptVIP

国际市场定价策略 第十章 国际市场定价策略 第一节 国际市场产品定价的影响因素 第二节 国际市场定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 第一节 国际市场产品定价的 影响因素 一、定价目标 二、经营成本 三、市场需求 四、竞争状况 五、国外法规 六、国际价格协定 一、定价目标 维持生存（价格能补偿变动成本和部分固定成本） 投资收益率最大化（长期、最大当期、固定利润） 市场占有率最大化（最低价扩大销售） 产品质量最优化（高价格高质量） 阻止新的竞争者（低价） 质量/价格战略 二、经营成本 关税 运输成本 中间商费用 汇率变动 通货膨胀 ?课堂思考 如何控制 国外市场最终销售价格？ 降低商品生产成本 低成本国家生产 减少“多余”功能 降低关税 产品重新分类 修改产品 零部件和半成品出口 降低渠道成本 利用自由贸易区降低成本 美、韩微波烤炉生产成本对比 我是小车而不是货车 美国海关对货车征收25%的关税，而对载人汽车只要付2.5%的关税。 美国司法部认为日产“探路者”应视为货车，制造商对这一划分提出了挑战并打赢了官司。法院认为结构无关紧要，关键要看其用途。 法官的裁定意味着消费者在购买“探路者”上每花费1000美元，可节省225美元。 修改产品适应低税率 为保护国内鞋