处方药销售基本知识培训 03 李宏.pptVIP

要求 分组 起队名 团队口号 问题与讨论 药品流通的环节？ 有哪些部分影响药品流通环节？ 时间：10分钟 问题讨论 1、药品进入医院的程序？ 2、影响药品进医院的关键人物有哪些？ 3、药品进入医院的形式有哪些？ 讨论时间：15分钟 分组讨论 我们的目标客户有哪些？ 哪些是我们的重点客户？ 目标客户的需求有哪些？ 时间　10分钟 分组讨论 客户的需求有哪些？ 我们能够提供给客户的资源有哪些？ 一个较高的要求： 想个办法让客户给你来个电话！ 想个办法在客户家吃顿饭！ 想个办法让客户送你一份礼品！ 想个办法让客户在车站接你！ …… 四、相关机构和部门 医药行业产业链 药品 生产 企业 医药 公司 药店 患者 医院 SFDA 卫生部 劳动和社会 保障机构 医、药学会 招标机构 物价局 发改委 工商局 SFDA的职能 　国家食品药品监督管理局是国务院综合监督食品、保健品、化妆品安全管理和主管药品监管的直属机构， 负责对药品（包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品、诊断药品、放射性药品、麻醉药品、毒 性药品、精神药品、医疗器械、卫生材料、医药包装材料等）的研究、生产、流通、使用进行行政监督和技术监督；负责食品、保健品、化妆 品安全管理的综合监督、组织协调和依法组织开展对重大事故查处；负责保健品的审批。 S F D A 办 公 室 政策 法规 司