打开客户需求之门-精品.pptVIP

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  • 2017-07-22 发布于河北
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打开客户需求之门-精品

课程大纲;沙漠之水 从前一位非常有钱的商人,一次飞机失事降落到了沙漠,走了两天两夜,他都找不到一滴水喝,他知道如果再找不到水将活不过一天,第三天中午,他走到一个沙丘处,远远的看见一块大招牌,“卖水”两个字,他知道他有救了。他急忙的走过去,说“老板,买杯水!”老板看了他一眼说“很贵哟!你买得起吗?” 他说“我有的是钱,再不喝水,我就没命了!多少钱一杯?”老板说“一万美金一杯”这个商人听了吓了一跳,开口骂到“老板!世界上哪有那么贵的水”。老板说“我就是这个价钱,要不要随你”这位商人听了气得跺脚,但想想,如果不买,又不知要走多久才能找到水,因此回过头很生气的和老板说“好吧!给我一杯”。这位商人喝完了这一杯水后,感觉还不够,就和老板说“再来一杯”老板说“那第二杯算你一千美金”商人听了好高兴,一下便宜了那么多,马上又喝第二杯,喝完后,还是觉得不够,又要再买一杯,老板说“那第三杯算你一百美金”商人喝完了第三杯还不过瘾,又再要一杯,老板说“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯,总算喝饱,要准备付帐时,想等一下要走接下来的路,到时再找不到水可完了,就跟老板“老板,请问一桶水要多少钱。”老板想都不想即说“不要钱,免费!”商人听了又生气,说道“老板,你有神经病,第一杯水卖我一万元,那么贵,但为什么我要买一桶却不要钱”老板说“我也不知道,开这样的价钱,你为什么买?这只有问你自己

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