电子商务营销方案 2017年7月22日.pptVIP

网络营销概念 营销是组织为了与客户建立关系，并促使其购买自己的产品和服务所采取的策略和行动，其核心使命是吸引和保留客户。为此，组织会利用各种营销变量，如产品、价格、广告、渠道等来满足新老客户的需求。互联网作为一个新的营销变量受到了众多组织越来越多的重视。 网络营销是指组织或个人基于互联网，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。其核心是与客户建立或维持积极的、长期的关系，由此使组织可以对自己的产品和服务收取比竞争对手更高的价格，为企业创造竞争优势。 网络营销产生的基础 网络营销产生的科技基础 网络营销产生的消费者观念基础 个性化 主动性 方便性 乐趣 价格 网络营销产生的现实基础 成本控制 发现新的市场机会 增加客户满意度 价格优势 网络营销功能 网络品牌 品牌价值扩展和延伸 信息搜索和信息发布 销售渠道的开拓 网上市场调研 客户关系管理 整合营销理论 迈卡锡的4P组合：在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品（Product)的价格(Price) 、宣传和销售的渠道、商家或厂家所处的地理位置(Place)以及企业促销(Promotion)策略等就成了企业经营、市场分析和营销策略的关键性内容。其经济学基础是厂商理论即利润最大化，没有把消费者的需求放到与企业的利润同等重要的位置上。 网