电销销售培训流程 中金美林话术培训方案.pptVIP

促成 留意客户的购买讯号 同意你所说的话 问一些产品的细节 问点位，担保，项目类型等 问关于有限合伙手续事宜 问基金退出的详程 中金美林 促成 中金美林 PHONE To SUCCESS 中金美林 中金美林话术培训方案 懂得销售的事前准备及其重要性 掌握开场白技巧 了解客户需要并作出适当的建议 掌握预约及促成技巧 培养以人为本的销 售态度 与客户建立信任关系 成功之道 中金美林 异议处理 Objection handling 电话销售前准备 Pre-sales Preparation 中金美林 在拿起电话听筒前，请问自己一个问题： 为何我要买你的产品呢？ 中金美林 1.你的产品有什么 独特或过人之处？ 你有什么好？！ 中金美林 2.你的商品对于客 人有什么价值？ 你的产品 对我有什么 好处？ 中金国策 3.引发购买意欲 或 掌握三维销售技巧 (视觉/听觉/感觉) 中金美林 最后，当你拿起电话进行销售前， 请紧记带备一粒CPU,因为它可以大 大地帮你提升成功销售的机会。 中金美林 alm assion ndefeatable 镇定 热情待客 打不死精神 中金美林 为什么客户会购买？客户会因为只有兴趣而不购买那产品， 客户亦都会因只想拥有而不购买那产品。但若然你能运用灵巧 的销售技巧令客户信