第7章市场营销十一五规划教材 郝黎明主编.pptVIP

引言 分销渠道是营销活动必不可少的要件，是商品运动的通道，在商品生产的条件下，企业生产商品，不是为了自己消费，而是为了满足市场的需要。在社会化大生产和市场经济社会中，生产者与消费者或用户之间不仅在时间、空间和所有权方面存在分离，而且在产品供需数量、结构和信息等方面也存在着差异和矛盾。企业要使生产的产品顺利地由生产领域向消费领域转移，实现其使用价值，取得一定的经济效益，必须通过一定的市场营销渠道，在适当的时间、地点，以适当的价格和方式将产品提供给适当的消费者或用户。 目录 案例引导：营销渠道创新—咖啡屋卖艺术品 7.1 分销渠道概述 7.2分销渠道设计与选择 7.3 分销渠道管理 7.4 分销渠道模式 实训9：营销渠道设计实训 实训引导7：如何让渠道诚信守则 学习目标 1. 熟悉分销渠道的基本概念，掌握分销渠道的类型。 2. 能够运用分销渠道的基本理论，进行分销渠道的选择与策略运用。 3. 根据企业渠道的实际情况或结合营销案例，能够对分销渠道进行初步的设计、管理与评估。 4. 掌握不同分销渠道模式的特点，能够根据企业营销实际，有效的选择适当的分销渠道模式。 重点难点 1. 对分销渠道的基本策略进行科学、准确分析 2. 分销渠道的选择 案例引导：营销渠道创新——咖啡屋卖艺术品 巴黎有个年轻的画家，很想把自己的作品推销出去。他倾尽家