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异乡好居创始人印建坤 ：不做 Airbnb 只做留学生海外的家 新华网北京 9月 19 日电(记者 何中然) ，在电影 《北京遇上西雅图之不二情书》中 ，吴 秀波扮演的大牛是美国加州一名成功的房产经纪人 ，电影中他带一对到美国求学的母子看 房 ，从学区优势到周边环境讲的头头是道 ，孩子母亲非常满意 ，当即就表示要买下这套房。 抛开后续吴秀波与汤唯俊男靓女的爱情故事不谈 ，电影中的这个情节深刻洞察了当今中国社 会的一大现象——出国留学找房难。 这是一个巨大的市场 ，随着互联网技术的发展 ，O2O 的服务模式正在迅速拓展 ，这个 市场变得越来越开放。以海外留学房产互联网平台异乡好居为例 ，在成立不到一年的时间里 ， 累计已经为超过 5000 个留学家庭和个人找到合适的房源 ，用创始人印建坤的话来说 ，他们 正在做的事 ，就是搭建留学生海外的家。 俞敏洪曾经 “很后悔” 印建坤曾经是新东方教育集团的高管 ，新东方是国内最大的留学教育机构 ，前途原本一 片光明的他从职业经理人到创业者的转变 ，来自于他一次出国读书的经历。 “2009 年我在光华读书 ，通过交换项目去美国 ，住在学生公寓 ，意识到留学生住宿是 很大的痛点 ，从那个时候萌生创业的想法。”印建坤说。“但当时创业面临几点困难 ，要创立 海外留学的房产平台 ，一是需要新东方加入 ，需要他们的品牌保证 ，海外市场对于品牌更加 看重 ，这是一个卖方市场 ，房子是紧俏资源 ，没有强品牌撬动不行。二是当时的留学生还是 以研究生为主 ，生意并不好做。研究生独立性更强 ，消费理性 ，并且用户的生命周期很短 ， 一两年的学期结束后就很难继续产生价值。” 于是项目被搁置 ，直至 2014 年底 2015年初 ，新东方创始人俞敏洪开始考虑投资这个 项目 ，他对印建坤说 ：“建坤 ，这个项目不错你可以试试。”印建坤笑着说 ，“老板你别开玩 笑 ，你这是试探我吗 ？”当时新东方内部高管的意见并不一致 ，许多人觉得有风险 ，跨国 O2O 项目推进会很困难。这时 ，一份报告坚定了印建坤推进项目的信心 ，“这份报告提到 2014 至 2015学年 ，到美国读本科的学生数量第一次超过了研究生的数量 ，家长开始倾向 更早把孩子送到国外留学。这样从用户的角度讲 ，生命周期变长了 ，可挖掘的潜在价值也更 高。” 印建坤决定抛弃新东方内部创业的想法 ，辞职出来自己做。新东方集团、众信旅游和新 东方高管众筹合计为项目天使轮融资 1080 万元。“开始新东方是考虑控股的 ，后来种种原 因没有执行 ，当然后来俞老师很后悔。”印建坤笑言。之后的 pre-A 轮融资由新东方和利欧 股份联合领投 ，众信旅游和异乡好居团队跟投 ，合计融资 3600 万元 ；再之后的A 轮由天创 资本领投 ，利欧股份相关基金跟投 ，合计融资 5000 万元 ；15个月内异乡好居三次融资合 计 9680 万元 ，项目运作步入正轨。 与Airbnb定位不同 提到海外租房 O2O 服务 ，绕不开的话题是 Airbnb。Airbnb是联系旅游人士和家有空 房出租的房主的服务型网站 ，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息 并完成在线预定程序 ，曾被时代周刊称为 “住房中的 EBay”。 “我们和 Airbnb定位不同 ，Airbnb给人的感觉是有特色的旅行路上的家 ，并不是留 学教育。”印建坤说 ，“Airbnb的定价相对更高 ，平均价格达到了当地三星级酒店的价格 ， 这种模式不适合常住。房东的房子由于条件更好 ，不会采取长租的方式。” 据印建坤介绍 ，目前海外留学租房市场中 ，家长最为看重的是安全和便捷两个要素。异 乡好居采取的办法是 ，用图片和视频的方式全景呈现房源的真实情况 ，并以当地房产经纪和 国内有留学经历的专职员工共同为用户提供服务的方式 ，满足留学租房用户的需求。 “A 轮融资后 ，我们拿出了 100 万美元