社会心理学第六章社会动机.pptVIP

第六章 社会动机 1、社会动机概念 的复杂性和多样性 2、内在社会动机和外在社会动机的涵义和关系 3、成就动机理论的发展与研究 4、成就动机的培养与训练 5、马斯洛的需求层次理论 6、自我实现的人的特征与价值 第一节 社会动机的概述 一、社会动机的定义及其分析 二、动机由需要激发 三、动机与活动效率 一、社会动机的定义及其分析 社会动机（social motivation）有人说是表达人的动机的社会的方面（加藤义明，1987），也有人认为人的动机以它的本性而言是社会的，故动机也不可以称为社会动机（朱智贤，1989）。 （一）动机定义 1、动机（ motivation ）:是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 2、动机有两个方面的作用： （1）活动性（activity） 个人怀有某种动机之后，能对其行为发出推动作用，表现为对其行为的发动、加强、维持、甚至中止。 （2）选择性（selectivity） 具有某种动机的人，其行为总是指向某一目的而忽视其他方面，使其行为表现出明显的选择性。 （二）动机的复杂性 1、动机与与行为不是简单的对应关系 （1）有些行为具有明确的动机而有些行为的动机不是很明确。 两类行为： A、表现性行为（或内因行为）（autochthonous behavior）：如健康的人走路时脚步的轻快，不是动机性行为。 B、应对性行为（或外因行为）（allochthonous behavior）：如努力工作、追求目的等，属于应对性行为。 （2）个体的行为往往同时受多种动机的影响。行为的不同阶段主导动机不一样。 学习阶段——对专业的兴趣 考核阶段——争取好成绩 结束阶段——博士，受到别人的赞赏等 二、动机由需要激发 麦独孤（McDougall，1908）把人的本能作为人的行为的动机，本能具有动机作用。后来一些心理学家用需要来代替本能的概念。 （一）个体的生理和心理需要 （二）需要缺乏而激发动机 墨瑞的需要一览表 需要、动机与行为的关系 三、动机与活动效率 1、内驱力理论（drive theory） 认为两者是线性关系，既动机、驱力、唤醒水平提高，活动的效率也相应提高。 2、倒U型理论（inverted-U theory）或耶基斯·多德森定律（Yerkes-Dodson law） 认为两者是曲线关系，既高动机与低动机与低水平活动联系，而中等动机与高活动效率联系。 动机与活动效率 三、动机与活动效率 两种理论都相对正确，这主要决定于活动的性质和难度。跑步等需要体力的活动，内驱力理论是正确的；智力活动需要复杂的、控制的、协调的活动，则倒U型理论适用。 社会生活中激发人们的动机还有很大的潜力。詹姆斯指出人只用了头脑和身体资源的极小部分。按时计报酬的工人只发挥了20%-30%。 第二节 内在动机和外在动机 一、内在动机与外在动机的概述 二、内在动机与外在动机的关系 三、内在动机与创造性 四、影响内在动机的因素 一、内在动机与外在动机的概述 （一）内在动机（intrinsic motivation）：是指人们对活动本身感兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励和报酬，无需外力作用的推动。 布鲁纳（Bruner）指出内在动机有三种内驱力引起： 一是好奇心；二是好胜心；三是互惠内驱力。 哈克曼和奥尔德姆（Hackman and Oldham）认为五种工作特性能够引发人们的内在动机：技能多样性；任务多样性；任务重要性；自主性；回馈性 （二）外在动机和内在动机缺一不可个体获得成功的方式来源于不同的动机。 莱维特（Leavitt，1983）的研究： 1、内在取向模式（Intrinsic-direct style） 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） 3、权力取向模式（Power-direct style） 1、内在取向模式（Intrinsic-direct style） 是由内在动机激发的行为，人们喜欢任务的要求和挑战，把他们的活动与自身内在的优秀标准进行比较。 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） 由外在动机所激发出来的行为，人们把自己与他人或者他人的成就进行比较。这类人不仅想成功，而且想胜过他人。对这些人来说竞争是完成任务的不可缺少的方面。 3、权力取向模式（Power-direct style） 是由外在动机激发的行为，人们试图控制别人，或者控制其他资源、环境，以完成任务。这类人工作中常常把任务分派给他人完成，但是同时保持着控制权，操纵整个环境。 二、内在动机与外在动机的关系 内在动机与外在动机在有些情况下会发生互相排斥作用。 狄西（Deci）的研究：内在动机与外在动机并不是简单的相加的关系，而高度的外在动机会妨碍