剖析早会3：赢家再学习.pptVIP

第*页 第*页 第*页  财富赢家 谢春英 * 财富人生 投资账户：年年分红 储蓄账户：生存金账户 万能型账户 再投资 财富人生C 财富赢家账户构成 * 财富人生C（分红型）+附加财富赢家定期（万能型） 名称：财富赢家 这是一个什么险？ * * 一份投入 财富赢家 两个账户 月复利账户：万能账户 年复利账户：分红账户 三大功能 管得住现在的钱 挣得了未来的钱 保证一辈子都有钱 * 财富赢家 万能账户 缴费期内每年返还年缴保费的2% 缴费期内每隔5年返还保费的50% 60岁前每年返还保额的10% 60岁后每年返还保额的20% 采用日计息月复利，最低保证利率为2.5%，目前最高月结算利率曾为5.85％ 5年内最好不要领取，如果需要领取收取一定比例的手续费，5年后无手续费，可自由领取 只在第一次一次缴纳10元账户激活费，以后终身免费，账户永远有效 * 怎么交钱？ 交费期间：趸交、3年、5年、10年、15年、20年交; 最起低 6000 元投保 * 交钱的资格 投保人年龄须≥18周岁， 交费期选择3年、5年、10年时，最高年龄≤65周岁 选择15年、20年时，最高年龄≤60周岁 选择一次性交保险费时，投保人最高年龄不做限制 投保人职业属于《职业分类表》中5、6类职业者或残疾人士不得投保本险种 * 被保险人的资格 被保险人投保年龄为0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含），且交费期满不超过60周岁 本险种被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理 *  红利演示表销售法 * 基本使用法 * * 要点 每个数字具体化、生活化 只说功用不做计算 每次说明都是一次促成 * 你可能遇到的问题 一年就那那么点钱啊？ 那么多年才回本啊？ 红利不确定 红利可能为零啊 * 看你怎么理解了？ 每年这点钱确实是解决不了什么问题，但是如果每年坚持存这么多钱可就是一笔不小的收获了 有钱拿总比没钱拿强，现在年轻，每月三五百的不放在心上，因为能挣得来，到老了，每年三五百可能都是奢望，因为挣不来了 我们这款保险不是简单的为你现在用准备的，更多的是考虑你急用的时候或者挣不到钱的时候做准备的 要是实在嫌拿的少，那就多交点，现在年轻，手头紧点不要紧，年纪大了没有钱生活就会很困难了 一年才这么多钱啊！ * 我的很多客户都问过我这个问题，通过调查我发现，其实他们不是一定要在什么时间点上还本，主要是两个方面，一是怕时间久了，钱放在外面不安全，二是怕急用的时候拿不出来，你是不是也是这样的考虑？ 我们这个产品最大魅力就是边交边拿，今年交钱，明年就可以拿到钱，叫的放心拿的安心 我们这款产品还有一个好处，就是你急用的时候有钱拿，拿的越晚钱越多 我们这款保险就是要你教钱一阵子，领钱一辈子 自己的钱自己拿是最快乐的，能拿一辈子才是幸福的，你自己想想，真的在我们手里的钱有多少是给自己留的有多少是给自己花的？ 那么多年才回本？ * 买这份保险就是冲着分红来的，未来的红利也许不确定，我们过去的十几年的分红可都是高档的，03年买我们保险的，现在账户涨了7.2倍，这些都是对媒体公布的，1996年的保险设定的利率是13.2%，当时很多人都不相信不买，结果你看，现在又很多人都后悔买少了，在这里签个字，人总要给未来多份希望少份后悔不是？ 红利不确定的！ * 卖分红险的又不是我们一家，银行也在卖，要是真的分红为零了或者分红比银行低了，我们泰康还怎么做生意？ 其实这就是一个备注,就如同我们病人到医院动手术,医生不管动什么样的手术,都会让病人的直接亲属在一叠子的单子上签字,哪怕是最小的阑尾炎、点痣手术都一样,你说这些手术哪有什么风险,但这是手续,这个备注也是一样就是一个手续….. 红利可能为零。 * 《财富赢家》 铸就辉煌人生 * 简化产品形态，在课程开始清用PPT浏览的模式仔细阅读，寻找出课件的逻辑：形态的由来，产品的定义，销售的基础，训练业务员掌握，难点解析 先回顾财富人生的产品责任，自定义动画，导出财富C和万能型账户 反复强调：这不是财富C也不是万能险，这是分红险，这是财富赢家 讲师先自定义动画展示步骤，强调：之所以写分红账户和万能账户是便于你们了解，销售时只写年复利和月复利就可以了，再黑屏，板书演示，要求学员先两两演练，再邀请学员上台展示 自定义动画展示，提醒学员，如果客户问，我们做专业解答，如果不问，此点不必和客户展示 第*页 第*页 第*页 简化产品形态，在课程开始清用PPT浏览的模式仔细阅读，寻找出课件的逻辑：形态的由来，产品的定义，销售的基础，训练业务员掌握，难点解析 先回顾财富人生的产品责任，自定义动画，导出财富C和万能型账户 反复强调：这不是财富C也不是万能险，这是分红险，这是