水校区真真极好老坛队统一营销大赛.pptVIP

统一老坛酸菜面校园营销大赛方案 报告人：真真极好老坛队 2012年11月8日 * 团队名称：真真极好老坛队团队口号：中国好酸菜，统一你我他 队伍旗帜 * 目 录 一、团队成员 二、产品分析 三、市场分析【SOWT分析】 优势、劣势、机会、威胁 四、学校市场调研 五、目标消费分析 六、策划方案及可行性 A 、B、C、D、E、 F、G 七、费用评估 八、风险预测及补救 九、活动评估 十、附录 * CEO：梁瑛 市场经理：王力弘 销售经理：张泽婷 人力经理：贾政 财务经理：赵谦 * 由于快节奏生活规律和方便美味饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款。 统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。 * 1．质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。并且已形成了系列产品，可满足不同消费者需求，有一定竞争优势，有一定区域知名度，属于名牌产品； 2. 特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。 3. 品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，品牌影响力大，信赖度高 。 4．同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神 品牌 味道 重量 价格 康师傅 辣、酸、 135克 3.8元 今麦郎 淡、辣、酸 109克 4.0元 统一 酸、辣 110克 3.5元 白象 淡、酸、辣 120克 3.5元 *  1、老坛酸菜牛肉面作为近几年的新产品进入山东市场以及财大校园，同学们认同度较低 2、目前价格在人民币2.5元以下的方便面仍占据财大60％的份额。而统一袋装面财大的平均价格在2.8元左右，属于中高档产品。价格偏高,忽略了财大同学的购买能力。 3、同学们普遍观念中认为方便面没营养，是垃圾食品 * 1、营养健康型的方便面符合山财大学生们追求“绿色时尚” 的观念。 2、本次营销大赛全面大幅度加深老坛印象，增加同学们的认同度。 3、“统一”激起海峡两岸的和平期许和爱国热情，大打爱国牌，借“统一”之名可以促使老坛酸菜牛肉面知名度迅速上升 4、山财大网络发达，可以通过人人、新浪等进行线上校园销售 * 1、品种繁多，竞争激烈 康师傅、今麦郎、白象等品牌的冲击，山财大校园内方便面产品种类过于繁多，竞争十分激烈 2、类似产品，抢占份额 有康师傅、白象等强有力竞争对手推出类似产品抢占山财大市场份额 3、新概念产品兴起 以非油炸泡面、干拌面等为代表的各种新概念面在山财大校园内兴起 企业 特色产品 市场定位 产品特色 康师傅 红烧牛肉面 高端市场 口味，种类 统一 老坛酸菜牛肉面 高端市场 口味，种类，料包 白象 大骨面 中低端市场 面身营养 今麦郎 骨汤弹面 中低端市场 口感 * 一、明水现状： 大学扩招，人数增多，考研族、找工作族，生活节奏较快，饮食上倾向于快餐，方便面市场具有较大潜力。 二、微观调查分析： 1、被调查者中，33%的人每周吃一次泡面， 31% 2~4次， 21% 4次以上， 15%不吃 方便面受欢迎程度高。 2、100名被调查者中，42人选择康师傅，24人选择白象，19人信赖统一和15人选今麦郎 受众了解度不高，但期待值很高 校园潜在市场大。 3、10%表示购买时考虑价格因素，财大学生对方便面价格承受力有限。另有35%人选择添加火腿肠作为副食，27%选择添加鸡蛋 可在促销时赠送副产品。 * 一、山财大学生 1、懒得去吃饭或者下课晚，食堂人多，选择泡面 2、为省钱吃方便面 3、电脑迷 4、怕麻烦不想洗碗的同学 5、不喜欢单独去食堂吃饭的同学 6、晚上玩网游当夜宵吃的同学 7、本身很喜欢吃方便面的同学 8、运动后饥饿的同学 9、利用周末外出的同学 10、为了学习而把方便面当夜宵的同学 二、山财大老师 1、由于工作原因，耽误饭点的老师 2、上午三、四节跟下午五、六节 都有课的老师 3、耽误班车的老师 三、山财大职