会宣导文件.pptVIP

  1. 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
晨会宣导文件

* 时间:30秒。 讲师简述幻灯片内容。说明今天重点介绍如何进行专业的活动管理。 * 时间:3分钟。 讲师简述成功的活动管理的例子,引起现场人员内心进行自我活动量的对比、引发思考。 * 时间:3分钟。 讲师介绍我们营销员目前在活动管理方面的误区,在讲解时注意与团队实际情况相结合引发共鸣。 * 时间:3分钟。 1、讲师用设问的方法提问,先提问,然后根据团队的现状进行回答:(能用的储备准客户名单: 30、40、50还是20不到?月人均保单件数: 2.2件, 低的1件.有的一件都没有) 2、讲师坚定地提出导致人均产能过低的原因。 * 时间1分钟。 讲师简述成功的销售活动管理的公式。 * 此为连接胶片。 * 时间:3分钟。 1、讲师首先简述各个环节的基本内容。 目标:是以三个关键指标来设立的“约访、面谈、新增准客户” 记录:一张可折叠的卡片记录一周的工作量。具体稍后详细介绍。 分析:组训人员一周一次电脑录入,后台IT生成电子报表。 反馈:详细反馈销售业绩与个人活动量之间的关系,对各个销售环节进行分析,找出需要提升的具体的销售技能。 2、讲师强调:2006版活动管理工具是一个系统,而非某个工具;是4个环节的循环;需要对整体流程进行监控。 * 时间:2分钟。 讲师阐述幸运卡的特点: 1、简单:填写简单,只需打勾 2、直观:一天、一周的活动情况一目了然 3、有效:目标设定对自我管理的提示效果明显 4、便携:一张卡片体积非常小,便于随身携带 * 时间:2分钟 简述幸运卡的作用: 1、介绍8个栏目:讲师简单将8个栏目的名称通读一遍。 2、讲师说明8个栏目可以将所有的拜访情况做有效的记录,它是很好的个人备忘录。 3、”5-3-1”的阴影目标对我们的日活动量进行有效的激励。 * 时间: 2分钟。 简述幸运卡周汇总的作用: 1、讲师说明通过填写周汇总表,可以将一周的工作成果进行回顾、汇总、分析,从而明白自己在销售技能或时间管理方面需要调整、提升的方面。 2、公司、主管也将会针对个人的需要进行有针对性的辅导和培训。 * 时间:2分钟 简述主管幸运卡的作用: 1、介绍7个栏目:讲师简单将7个栏目的名称通读一遍。 2、讲师说明7个栏目可以将所有的拜访情况做有效的记录,它是很好的个人备忘录。 3、”5-3-1”的阴影目标对主管日常最重要的管理活动进行突出,并有效的提示主管工作重点。 * 此为连接胶片。 * 时间:3分钟 讲师说明运作流程: “日”主管/营销员记录——”周“组训将个人汇总内容进行手工录入电脑——由电脑进行后台分析——”月“生成针对不同人员的个性化报表(报表的种类,详见下页说明) * 时间:3分钟 讲师分别阐述将3类报表的作用。 * 时间:3分钟 讲师分别阐述该类报表的作用。 * 时间:3分钟 讲师分别阐述该类报表的作用。 * 时间:2分钟 讲师从多方面再次强化新版活动管理的作用、对营销员的帮助。此为一张总结性的幻灯片。 俗话说:寿险无捷径,访量定江山。拜访是寿险的基础工作,我们要与客户进行面谈需要拜访;我们要促成签单、取得收入、索取转介绍需要拜访;我们对客户进行售后服务和回访,寻找促成新单的机会需要拜访。 同时保持一定的拜访量也是活动管理的基础,因此新版活动管理就是保持不断的拜访。 * 时间:2分钟 讲师从多方面强化新版活动管理的作用、对营销员的帮助。此为一张总结性的幻灯片。 1、只用通过个别的、有效的总结和分析才能找出每一个营销员个性化的差异。 所以我们首先要进行自我检查:记录每日的活动量,检测自己有没有达到最低活动量标准; 所以我们要有主管进行辅导:代理人和主管一起检查是否各类活动量是否达标,是否均衡,主管进行个别辅导 所以我们要进行报表反馈:可以对照业绩,总结提高活动效率的经验,制定下一步计划,来提高我们的销售技能。 2、因此:新版活动管理是适时的总结与提高。 * 时间:2分钟 讲师从多方面强化新版活动管理的作用、对营销员的帮助。此为一张总结性的幻灯片。 1、俗话说,没有人计划失败,但是没有计划却一定会失败。新版活动管理它为我们制定了实用的日工作计划:它使我们的工作有的放矢,事半功倍; 它帮助我们进行科学的时间管理,将有限的时间用在最有的价值的拜访工作上:帮助我们实现收入; 它帮助我们不断的对自己进行总结、分析、提升:从而使收入和技能不断的提高 2、日复一日、年复一年,新版活动管理它帮助我们养成专业的工作习惯 * 时间:2分钟 讲师从多方面强化新版活动管理的作用、对营销员的帮助。此为一张总结性的幻灯片。 讲师简述胶片的内容。 * 时间:1分钟 讲师阐述寿险营销的优势与乐趣在于:提升行动力及成功率,您提升多少,收入就倍增多少,空间无限! 新版的活动管理系统以提高个人业绩、个人收入为“结果” 的过程管理!! * 时间:1分钟

文档评论(0)

rovend + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档