第六章 组织市场类型和特点.pptVIP

第六章;目的;组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场 组织市场包括：生产者市场、中间商市场、非盈利组织市场、政府市场;生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。 中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。 非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织。我国通常把非营利组织称为“机关团体、事业单位”。非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。 政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。;企业市场和消费者市场的对比;企业市场和消费者市场的对比;Involved Decision Making;企业购买过程中的参与者;购买决策中的主要影响;组织因素;问题识别;机构市场;政府市场;回顾