一个销售高手被另一个销售高手成交全程直播.doc

一个销售高手被另一个销售高手的成交的全程直播 我先要讲一下背景，让你知道成交我一个培训课程是多么的困难······ 我自己有一家营销咨询公司，本身从事营销咨询工作，我还讲一门培训课程《顾问式销售》，3天学费2万块，专门教咨询顾问或高级销售代表成交大单。我本身从事营销咨询，接触了大量培训机构的课程。虽然从事培训行业多年，但是从未花自己一分钱报名那个培训大师的课程，从未有过。师从于亚洲销售培训的权威——杜云生在，这个不用我说，连亚洲销售女神都是她的学生，我甚至还帮杜老师策划了【财富创造大会】——亚洲创业家论坛，3天会议能够最高能够收到200万业绩······ 我的身份无非是想向你说明：成交我一个培训课程是多么的困难，不亚于向鲁班面前班门弄斧，关公面前耍大刀······ 但是今天，我被一个我以前的一个同事彻底成交，而且成交之后，我很快乐！这很奇妙，我不得不向大家分享这个最高境界的销售案例，你会在这之中学会如何进入人的内心自动完成销售······ 夏春风，原杜老师上海公司的销售员，然后成为一个上海公司业务团队首领，即使这样的水平，我老婆一举评价“你总是比销售强那么多，但比总经理差那么一点点”就让他感慨万千。他是一个非常自我，非常跋扈的人，说什么话总是心气特别高，800里外能听出他那激昂的情绪所表达出来的“不就那么回事嘛” 我曾经是他同事，能够相互对话的兄弟。但对于他所推荐的东西一直持怀疑态度，这是真话（你看到了也不要生气）······ 今天上午，他给我打电话，问我在哪里？我说在广州！做什么呢？做一个咨询案了（在顾问式销售中叫做背景探测）！但是他的语气却不像以前扯高了嗓子跟我侃“海涛哥，怎么样啊？”这种的，而是非常的缓和，非常的低调，有点心气很弱的感觉，给我的感觉好像是遇到了什么不顺的事的那种。 然后他接着问我：“做的怎样啊？”，我一听这个，就好像激起我的成交人才的神经链，我以为他最近不顺，想在我这找找什么出路了，于是我发动浑身解数，一副雄赳赳气昂昂想要成交人才的样式，我开始跟他将，我发现了一片蓝海，现在教育培训就就是大鱼虾米都出来，牛鬼蛇神都在吹，然而到企业帮助某一家企业进行具体的营销策划，是所有教育培训都没有想到，就是想到也没有时间和精力去做到的，而我现在做的营销咨询，又轻松、收入高，客户满意度也高，到处都是我的客户，根本不用找客户，客户就会给你介绍客户······ 我滔滔不绝的将，他默默听，偶尔插几句，给几个意见，或表示赞同，或表达意见。 突然之间，他话锋一转：“那你现在有遇到什么问题没有呢！”我本想回答“没什么问题”，但转念一想，我要把没有什么问题说成是有问题：“怎么没有问题啊，我现在的问题就是钱太多，到处是客户给我塞钱，我不敢要，因为没有人来做服务啊！” 接着他又问：“那你怎么不培训团队了？”我说，这个营销咨询和那张团队建设、执行力之类的培训有所不同啊，团队建设的那种培训师、咨询师的人才是很好复制的，关键是我的这种营销咨询类型的人才，除了最基本的执行力之外，还是需要有一点点悟性和天分的。接着他又说，“那凭你的培训能力，这些人应该能够培训出来啊！”，我说，对啊！我现在培训我的营销咨询顾问都是看电影、看案例、经常的头脑风暴、这样培训他们的营销直觉·····，接着，他又说“那你现在有几个能上战场的咨询师”我说只有2个······· 然后他又开始跟我讲前任老板的事，因为实在是太熟悉了，他跟我说，“你看哪个谁，当时培养出你这样的人才，还有谁、谁、谁，我也是他培养的，难道我们当时不想留在他身边吗？我们都想，但是为什么离他而去·······” 这个话题实在不好讲，谈起这个话题我也感慨万千，不知道怎么回答！这段与前老板的故事在这里省略3万字······ 我想岔开这个话题，于是我问他：“你在哪？你在干什么？”于是他开始给我分享“他正在上一个课，教练技术····这个课和你以前帮老师设计的赚钱机器课程的套圈圈游戏一样，没有讲内容的额······”我回答，就是体验式的课程嘛······ 我突然意识到，我正在接一个推销电话。教练技术虽然到现在我没有上过，但是我是相当了解这个课程。教练技术，一种神奇改变人的能量与心态的课程，课程一般分为3个阶段，第一阶段一般3-4天，是教练技术的导入阶段，第二阶段一般3-6天，是教练技术的升级阶段，同时有一个小小的感召活动，鼓励上课的学员为教练技术介绍新的学员，要求极其严格，必须当场让自己的朋友报名教练技术，简称感召。这个阶段只需要感召1-6名就可以过第二阶段了。第三阶段持续长达3个月，每天的活动就是要持续不断感召学员进来，最后谁感召的最多谁就是第一名，同时每个人在这个阶段启动前设定目标没有达成的，还要持续不断进行感召，直到达成目标。坦白来讲，如果时间不是问题，钱当然也不是问题，这个课应该每一个人都过去上一下。 我问他