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外贸soho知识 外贸SOHO之知识篇之理论最高结汇率 理论最高结汇率，简单的理解就是假设在一切费用为零，只考虑收入，退税，和支付含税货款三个变量情况下，在保持利润不是负数的条件下，1美圆能够最多付工厂的人民币数量。推导过程按照中国外贸的特点，正规外贸利润公式,利润＝美金收入＋退税－付工厂货款－费用我们假设，利润用L表示，美金收入用W表示，退税用T表示工厂货款用C表示，费用用P表示，外汇美金买入价汇率用H表示退税率用S表示（这里假设是开的17％的增值税发票的最普通情况）那么我们得出：L=W*H+T-C-P按照我们假设，P＝0那么我们得出L=W*H+T-C,理论最高结汇率的条件是L=0，那么我们得出W*H+T-C=0根据退税公式：T=C/1.17*S代入公式：W*H+C/1.17*S-C=0, 把含有C的式子移到左边W*H=C(1-S/1.17)得到：C/W=H/(1-S/1.17)=H*(1+17%)/(1+17%-S)理论最高结汇率就＝外汇美金买入价汇率×（1＋17%）/(1+17%-退税率)推导完毕。这个公式可以看出，现行汇率下理论上可以1美圆可以支付多少工厂的含税货款。外贸代理公司所给的买断价格必然小于这个理论最高结汇率。还可以看出，采取买断价格的外贸代理公司给你的协议中必须会说明汇率水平要在一个区间内才是一个买断价格，如果汇率变动超过这个区间。那么买断价格相应的就会变化。举一个例子如下，一个单子收汇美金100USD,汇率是8.07，退税率是13％，工厂开票是17％增值税发票。那么代入公式，最高的理论结汇率是：8.07*（1+17％）/(1+17%-13%)=9.07875那么此例子中，如果工厂开最高的907.875发票，外贸公司的利润为零（费用不考虑）我们可以倒算回去利润＝100*8.07+907.875/1.17×0.13－907.875＝0 ? ? 外贸代理协议之一 ? 出口业务合作协议书出口代理方? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　　? ???　（以下简称甲方）委托方? ?? ?? ?? ?? ?? ? 　　　　??　　　（以下简称乙方）? ???为了发挥各自优势，共同做好出口创汇工作，本着“诚实、信用”的原则，甲、乙双方经过友好协商达成协议如下：一、? ? ? ? 合作形式：1．? ? ? ? 乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担最终的全部法律责任；2．? ? ? ? 合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担规定的义务；3．? ? ? ? 合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定；4．? ? ? ? 合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；5．? ? ? ? 甲方负责报关、报验、制单结汇等工作；二、? ? ? ? 出口指标和相关考核：1．? ? ? ? 期限：? ? 年? ? 月至? ?? ?年? ?月.2．? ? ? ? 乙方承诺完成年出口任务? ?? ?万美元。甲方按出口金额每美元收取代理费? ?? ? 元人民币；或按等值的代理费进行买断，买断比例为1美元：? ?? ?? ? ?牐牐犎嗣癖遥?采取买断式，乙方必须提供足额的增值税发票和专用缴款书。三、? ? ? ? 基本规定：（一）? ? ? ? 甲方的权利和义务：1．? ? ? ? 按照甲方的标准合同格式负责对外出口合同的签订；2．? ? ? ? 按照甲方标准合同格式与有关的供货单位签订代理出口合同；3．? ? ? ? 负责报关、报验、投保、结汇以及有关文件的申领（应由乙方提供的文件除外）等工作,要求及时、准确；4．? ? ? ? 按照代理出口合同约定的付款时间及时与供货单位结算货款；5．? ? ? ? 按照本协议的有关规定及时向乙方分配其应得的利润。（二）? ? ? ? 乙方的权利和义务：1．? ? ? ? 按照本协议业务操作的有关规定负责对外的磋商；2．? ? ? ? 按照出口合同的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货并对有关供货方的质量承担担保连带责任；3．? ? ? ? 及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据；4．? ? ? ? 负责出口货物的安全收汇并对延迟收汇和不能收汇以及不能按时收汇核销承担全部的责任；5．? ? ? ? 乙方应负责出口收汇核销单和出口退税文件的按时收回和交接工作。6．? ? ? ? 乙方应负责逾期账款的催收工作并承担国外客户的理赔工作。7．? ? ? ? 按照本协议的有关规定及时从甲方得到应分配