六大医疗器械营销突破点.docVIP

六大医疗器械营销突破点 2010.09.06 15.06.09全国药品网　　?医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由,要决胜医疗器械市场，要找到六大医疗器械营销突破点，打持久之战。 　　1.垄断媒体 　　如今医疗市场营销竞争进入白热化阶断，主要表现在媒体资源的稀缺。现在与其说是产品的竞争，还不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源，就有多少市场发言权。你垄断了媒体，你就垄断了市场。　　　　2 .强势宣传?　　媒体资源对于医疗器械市场市场的培养，消费者的教育，品牌的沉淀，等等都有这重要作用。当下商家应放弃不切实际的“顾客中心论”。商家才是真正的上帝，而央视广告的实效广告趋向就是证明，电视直销风起云涌也是很好的证明。　　　　3.直销 ?　　在营销市场中让我们受到启发的是安利纽崔莱巨大的年销售额，它重视直销的市场杀伤力，认真借鉴和嫁接直销的某些营销元素，做好了医疗器械的销售工作。　　　　4.数据库营销 ?　　随着医疗器械市场的发展，广告越来越起不到作用，据统计表明，75%的医药保健品广告投入是无效的，被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费，直接切入市场，一对一地宣传、促销、形成购买。放眼未来，谁拥有数据库，谁便拥有了市场。　　　　5.社区体验中心 ?　　市民社会日益发展，社区建设如火如荼，社区将是一个巨大的市场蛋糕。就医疗器械营销而言，社区体验中心将是一道亮丽的市场风景线。　　　　6.增加服务附加值 ?　　随着生产技术的提高，消费者的实物消费日趋极限。市场白刃战愈演愈烈。服务，只有服务，才能最终划定市场格局。服务不再是服务营销的专利。除了医疗市场营销，仍至任何一个营销模式都必须增加产品的服务附加值，才能博得消费者的青睐。　　　　如今医疗市场营销竞争进入白热化阶断，只有找出营销的突破点，才能掌握医疗器械市场。另外营销中最重要的一点，坚持就是成功，所以平庸者才会成功，才会成为职场的赢家。