立白洗衣液促销方案毕业设计.pdf

毕业设计 立白洗衣液促销方案 设计题目 ： 系 部 ： 经济信息管理系 班 级 ： 12级商务英语1班 学 生 姓 名 ： 蓝燕珍 个 人 空 间 ： 430000893920@ 指 导 教 师: 熊劲松 2015年4月17 日 目录 一，活动背景························4 二，活动内容························5 三，活动主题及思路····················5 四，市场分析························6 五，广告策略························7 六，立白洗衣液促销方案计划···············7 七，经费预算及评估····················8 八，参考文献·······················10 立白洗衣液促销方案 摘要：随着经济的快速发展，生活水平的提高，人们对于生活用品的要求也在 不断提升，对洗衣液的需求量也会不断的增加，洗衣液市场竞争也会越来越激烈， 然而，洗衣液促销也就显得尤为重要。立白洗衣液促销已成为洗衣液赢得市场关 键。据调查，在这一目标市场更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液 进驻市场最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让怀职师生和更多的人更好地 了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。 ： 关键词 背景；策略；计划 一，活动背景 “立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品 牌， “立白”拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、 洗衣液产品。广州立白集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量， 树立了良好的品牌形象。2008 年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞。据调 查情况反应：1、所占比重：选择洗衣液品牌得出蓝月亮品牌所占比重最大为 20.67%，其次，依次为汰渍，奥妙，金纺，安利-丝白，所占比重依次是17.24%， 15.27%，11.82%，10.34%，其他品牌所占比重较小仅24.62%。 2、选择品牌使用情况： 面对此情况，全国各大终端联合启动“洁净行动”等措施，一夜间“超强去顽渍， 不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。而据调查，目前立白洗衣液的品牌在广大 消费者的心中还未形成忠诚度和满意度，因此，我们特地展开此次品牌推广策划， 目的在于在让立白洗衣液重新占据洗涤市场先锋。我们应充分利用以上契机，综 上所述，合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销 活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二，活动内容 1、在本广告策划案中，我们从经济方面，经济文化方面以及科学技术方面对整 个宏观环境进行了一次分析，并根据对本行业的了解，分析了一下该行业情况， 以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析。 2、为了更好地扩大产品的市场占有率，提高消费者对产品的满意度，本策划小 组制定了相关计划，并制定了广告策略，力求为本产品提高品牌知名度。 3、本广告策划方案的重头戏就放在广告表现上，给予怀职市场这一消费群体， 并对消费者对促销的喜好方式进行了调查。在本策划的最后，我们对本次广告策 划作了一个粗略的预算，及对其效果进行了评估。 三、活动主题及思路 1、活动主题 双十一期间活动口号:千万家庭选择，全国销量第一;(具体时间:11月1 日—— 11月24 日)双十一期间活动口号:“双 11”新的带回家，满意传万家。买二送一， 立白洗衣液，天天都穿新衣服。(具体时间:11月10 日——11月13 日) 2、活动思路 充分利用大契机，双十一从光棍节蜕变成一个全民购物狂欢节，从11月10 日晚 上开始，不知有多少中国人守在电脑前，就等着11号零点一到，立马开抢心头 好。当你买的新衣陆续