花茶驿站计划书（终极版）.doc

花茶驿站商业计划书 小项目 大前途 小创意 大梦想 自主创业 自力更生 店 名： 花 茶 驿 站 组内成员： 200902024130 酒店管理 王燕华 200902024131 酒店管理 曾怡晶 200902024132 酒店管理 叶敏 200902024133 酒店管理 蔡望琪 200902024145 酒店管理 钟幼媚 200902024146酒店管理 刘子萍  目录 第一章 项目介绍 2 第二章 花茶市场需求 4 一、初期市场分析 4 二、中期市场分析 4 二、终极市场分析 4 第三章 中国花茶市场 4 一、花茶发展现状 4 二、现有产品存在的问题与不足 5 三、花茶发展前景 5 四、市场渗透计划 5 第四章 公司简介 9 一、公司简介 9 第五章 我的的人力资源 1,人员配置 2.员工培训 第六章 我们的产品 6 1、原材料供应商 6 2、主要产品及介绍 6 第七章 竞争分析 6 一、我们拥有的优势 6 二、我们面临的威胁 7 第八章 公司发展历程 7 第九章 资金需求 8 一、销售点资金需求量 8 二、休息驿站资金需求 8 三、连锁经营 9 第十章 财务分析 10 一、销售点阶段： 10 二、花茶驿站阶段 10 第十一章 总结 11 附录表一： 12 附录表二： 18 项目介绍 “清新淡雅，舒服健康。”花茶驿站，一个以崇尚纯天然花草茶为信仰的品牌，意在通过自身的魅力，向广大同学们诠释芬芳与品味的生活理念。 在进行该项目前，我们分别进行了问卷调查民意和实地市场调查两种形式。首先我们来到校园内以及学校周边地区，通过调查发现校园里的超市没有真正以花草为茶的销售，只有如立顿等一些牌子的包装花茶冲剂以及上到宿舍推销的简简单单几种花茶，学校周边也没有发现有正规的花草茶专门销售门市，也就是说，在校园外投资一间花茶销售门市是一个不错的项目。同时我们也向华南师范大学增城学院、康大学院、技工学校的同学们发放网上调查问卷，同学们反响强烈，共收到了90份回卷。参与问卷调查的人数有90人，其中男性占47.19%，女性占52.81%。首先，从参与问卷调查的人中发现，大多数人对花茶有一定的了解，而喜欢喝花茶的人也占了比例的77.53%。这对我们的创业计划实施打下了一个较好的基础。其次，从调查中我们发现虽然喜欢喝花茶的人较多，但是经常喝花茶的人却只占到比例的17.98%。 对于上门推销的花茶销售方式，大多数人持有不放心花茶质量卫生的态度。综上几点，说明花茶的销售点不能满足消费者的需求，所以在校外创办花茶销售点以及花茶饮品店有一定的优势。最后，在花茶类型的选择上，61%的人选择了消除疲惫功效的花茶，46%的人选择了清热去火功效的花茶；43%与17%的人分别选择了养颜美容以及瘦身减肥功效的花茶。从花茶的功效选择上的比例分析，说明花茶的面向人群较广，不仅仅局限于女性。 从中我们也可以看到同学们对花茶的需求量是挺大的，这就更加证明了我们的花茶销售项目是值得投资的。 针对这个花茶需求量挺大而有没有专门正规的销售门市的情况，我们决定在校园对面的街上开一间花茶的专门销售店。我们将向同学们展现更多的花茶品种，除了普通的玫瑰花、百合花、野菊花、金银花等常见的花茶品种外，我们还将引进一些新奇少见但功效突出的花茶品种，如千日红、桔梗、罗汉果等。我们的商品各自都有一个动听的名字，如玫瑰丽颜茶、三花纤体茶、天使战痘美白茶等，顾客可以选择通过称重购买散装的花茶或购买我们搭配好的具有某种功效的花茶，任何一种购买方式都会得到我们的精美包装。价格也非常的适中，一般的花茶售价都在十元以下，保证顾客们买到性价比高的商品。 我们的宗旨是：品质与服务至善至美。我们会严守花茶的质量把关，绝不以次品充上品，将天然的花草开发为适应每一个人的生理特点的时尚花草茶饮品，让更多奥好花草茶的朋友体验花草茶的悠香，让每一杯花茶的芬芳永驻在每一位顾客心里。 当你疲劳之时，当你心灰意冷之际，捧上一杯温暖的花茶，会是