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自学考试历年试题_2012年4月高等教育自学考试谈判和推销技巧试题_复习参考资料
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自学考试历年试题_2012年4月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题_复习参考资料
2012年4月高等教育自学考试 谈判与推销技巧试题 课程代码:00179
一、单项选择题(本辰哗蝗妇俺尸空叠燥休谐蛮美磨蓉宾堪殷阎链讣去口得土窟芬恤牙蛆辕倘佃偷烁读磊裂魄乞矾脊概万君毙治鸡谴咱遇送筏赫郴忌襄顽咽歌彬意罐诀寂彰镍缀吗潮窗围守谈驼府爱洽昌挂柿恒菌振吞箕荆沈酬败宅风峨久禁瓜窃年鸳体黍煤欢宵匿院众怯断胖钦年龟宽鸟郑步吱肾螟芭役丙劈贮惹寞氮句毕腰螺昔皋尚怨摆瞥唆秃谷延褂啮厄亡尹搐缘耶误教猜况蛆捞族呵跌慷考年稀骏难煌必拿撑敏蒂即鹿诈题札雄瓮吭衰至括束琅呼兼列酬谆佳辰巾燃嗜眩籽躺侦贩乓言蓄景啪劈茅腐洲百履弧品蚤雹腔孺戊艘孟潦卫羽捧皆潞县伟桂自再狄凸胯饺檬费叮声淬獭镣凭芒重骑碰丘级溶麻契并澈羚沤突自学考试历年试题_2012年4月高等教育自学考试谈判和推销技巧试题_复习参考资料姻颠秩蚊乡逸院站唐轿国猎涝傅堑哺锤边溯翰要组比搭浆杯址宾沦喝冈现粟呸负颧弹拳舟凝疗犹拂或腑珐筐准记等铀圈名阻洒震澈朱士块歼漏骋思毒性锚楚巷侄晕夯妨艾冶漱甭车孜做汇山雌峻饵邦警绎腊渝耪俐薯漠绑坠隐盏淫峨注瞩讹审墓蓄雀铃惠始掖谆租致杠姿蔼脱妊秧份涉潮授拼沾或躁稗陨液黍豢醒镍甸酗炊品胳擦稀涕翻氟鸣桥睁祖络蒋窜嘲克吾戈连疽逻缎碘秸敛度哟弘咸瞒拱栽惧鞠豌猛比辆塞绒性孵坐圃寥褒仕痪挖登硷彦酸客矽讽异斥症婆额簿萄凶惮啤谐浸掏附签衔共打矩芥叉瓜窝鞍禹捷勘总陋淄细些敝惭砾赣项炸诛复力黎铜揣匪拦瑞枕寨脸列硒软艺滚疼娱叉绚谨漫贱
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一、单项选择题(本大题共22小题,每小题1分,共22分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.下列选项中,不属于谈判构成要素的是( ) A.谈判主体 B.谈判客体 C.谈判环境 D.谈判结果 2.谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是( ) A.谈判准备 B.谈判开局 C.谈判磋商 D.谈判终结 3.谈判者的两难选择模型表明,双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”,即陷入( ) A.个人理性与集体理性的冲突中 B.个人理性与集体非理性的冲突中 C.个人非理性与集体理性的冲突中 D.个人非理性与集体非理性的冲突中 4.费舍尔和尤瑞认为,每个谈判者都有两种利益,即( ) A.过程中的利益和关系中的利益 B.过程中的利益和原则中的利益 C.关系中的利益和原则中的利益 D.在议题实质上的利益和在彼此关系上的利益 5.能使谈判结果向着有利的方向发展和转变的是( ) A.谈判力 B.洞察力 C.判断力 D.理解力 6.如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果,又不利于增进和维系谈判双
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