定价决策与存货决策.pptVIP

第八章;案例：明智的公司怎样利用定价作为战略手段;1定价和营销战略相结合;2定价和价值前景相结合;3按照细分价值来定价并提供服务;4按照细分成本和竞争形势来制定价格;一、定价目标及影响因素;一、定价目标及影响因素;例：利润最大化不等于价格最大化;方法一：差量分析法 计算出以$180的价格多销售的30万台产品增加的收入和增加的成本 方法二：边际贡献法 比较每种选择的边际贡献;一、定价目标及影响因素;一、定价目标及影响因素;二、以市场为导向的定价决策;二、以市场为导向的定价决策;二、以市场为导向的定价决策; 原则：确保目标利润 1、成本加成法 产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 2、目标成本法 目标成本=目标销售价格-目标利润 ;成本加成定价法;成本加成定价法;成本加成定价法; 成本加成法的类型及其比较 1）完全成本加成法 优点：符合一般认识，信息获取简单 缺点：当业务量发生变动时，需要调整计算——即不利于进行本量利分析 2）变动成本加成法 优点：便于进行本量利分析 缺点：因为还要补偿固定成本，所以通常加成率较高，加成率的变动对利润的影响大，无法察觉到定价过低的危险。 ;; 分析： 1）A产品成本=3.055元/公斤 2）A产品目标成本=2.5元/公斤 说明设计的配方技术上可行，但成本达不到要求。 3）公司进行价值功能分析，改进配方： 清铅粉15%，黑铅粉80%，膨润土5%，膨润土0.9元/公斤。 4）A产品新成本=2.160元/公斤 5）达到要求，可以投入生产。 6）若成本降不下来，不能生产。 ;四、其他定价策略;例如：M公司决定生产一种新产品C，预计该产品的单位成本如下： 直接材料 120元 直接人工：5小时，每小时12元 60元 变动制造费用：0.5机器小时，10元/小时 5元 变动成本 185元 如果公司决定生产和销售C产品，则会受到可用的机器小时的限制，需要占用生产其他产品的机器生产工时。公司规定一年中生产C产品的机器时间为20000小时，公司在生产除C产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为30元。求最低定价？;;三、存货决策;（一）ABC分析法——成本效益原则;（二）经济订货批量的决策;1、一般经济订货批量模型;2、存货陆续到达模型;3、有商业折扣时的经济订货批量;4、再订货点的确定