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IBMSWOT与BCG分析案例
IBM的SWOT和BCG分析案例(放弃PC业务)
2005年对IBM来说,是具有里程碑的一年。2005年公司做出了重大的战略调整,公司通过这些调整,实现了收益的稳定迅速增长。该年公司聚焦于一些高价值产业领域,与前几年相比,IBM的发展变得更为均衡,更为效率。
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IBM于1981年率先打开个人电脑市场,直到1994年之前,IBM一直是个人电脑领域的领头羊。但从那以后,个人电脑销售额不断下滑,亏损有增无减。到1998年,个人电脑业务的亏损达到了9.92亿美元。在这样的情况下,若能剥离亏损的个人电脑业务,无疑会是一个明智之举。
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2005年5月1日,联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务,至此,IBM彻底结束了它在全球的PC业务,而联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。这样,IBM不仅从此过程中获得了丰厚的利润,也更降低了总体成本,提升了自身的竞争力。IBM在中国的这种战略选择,还为它日后的战略调整作了最完美的铺垫。IBM向联想出让PC业务,并不是一次蛇吞象式的逼宫,而是IBM这个巨人的又一主动选择。联想作为亚洲最大的电脑生产企业,又获得了2008北京奥运会TOP赞助商的地位---将PC业务出让给这样的一家企业,于IBM的品牌价值、市场发展、与IBM该部分员工的安置与发展,以及原有业务的延伸,都是最理想的。
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对此,我们也可进行SWOT分析:
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首先,我们看IBM公司的优势(strength):IBM公司创建于1914年,是一家历史悠久,经验丰富,技术完善,实力雄厚的国家,它拥有一流的人才,和无人堪与匹敌的企业精神,自九十年代组织改造后,完成战略转型,重新定位。IBM不再以计算机硬件公司自居,而提供顾客完整解决方案,因此IBM积极进入顾客服务,成立全球服务部门,扩大软件的服务。至此之后,IBM销售的成长几乎全来自服务和软件部门,并且它们逐渐成为IBM的优势。
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其次,我们再来看IBM公司在PC部门的劣势(weakness):在PC部门采取的外包和开发系统战略无法形成IBM的长久竞争优势。生产IBM兼容计算机,造成IBM兼容计算机的风行,唯一差异在于是否挂上IBM的品牌罢了,造成第一个败笔是没有模仿障碍;正因为兼容机的出现,IBM品牌优势不再明显,IBM个人计算机的获利率逐渐降低,但最大的冲击在于个人计算机越来越快,使用界面愈来愈友好,功能越来越强大,在使用便利性上,IBM大型计算机无法与之抗衡。当时大型计算机是IBM的金母鸡,毛利高达70%,然而好景不长,逐渐受到个人计算机的侵蚀,获利逐渐衰退,因此,PC部门着实成为IBM的劣势部门。
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再次,我们来看IBM公司的机会(opportunity):机会是组织外部环境的积极趋势。今天客户的需求正在转移,具体表现在他们的需求从零散的系统转为业务解决方案、从各自独立运作转向整合的基础设施、从专属转向开放的标准、从维护信息系统运营转向更加专注于业务创新、从手工操作变为自动化和自感式方向发展。在这样的趋势下,剥离PC业务后,IBM将战略重点放在更高价值的领域,IBM直面市场和客户需求的变化趋势,进一步加强系统科技、软件和服务方面的能力,提升核心竞争力,帮助客户实现价值。
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最后,我们来分析IBM公司的威胁(threat):威胁是组织外部环境因素的负面趋势。PC业务早已不再高深莫测,利润也已经很微薄,IBM当年在该领域的主要竞争对手--美国康柏公司已经退出了历史舞台,IBM何苦还死死吊在这棵树上呢?
事实也证明,这种选择是正确的。转让PC业务,对联想,对IBM,对整个IT产业是一举数得。首先,从联想的角度来看:通过这次购并,联想发展历程的努力缩短了整整一代人。从30亿美元,一下子进入100多亿美元,一下子跻身全球IT巨头的行列,而且联想换标和赞助奥运的几大举措效应由负面转为正面。一举多得,而且间接效应价值将远远超越直接购并耗费的成本。一流的产品、技术、品牌、市场、渠道、管理等直接获得,完全物有所值。这是一次巨大的升华。其次,整个中国IT产业成为最大的间接受益者。往往是少数企业的崛起,从而带动整个产业和国家的崛起。三星等公司带动了韩国产业,Infosys等带动了印度的软件业崛起。联想以及华为的全球崛起将直接带动中国高科技产业在全球的崛起。因此,这次购并,对中国高科技产业,乃至整个中国的经济发展,都是一次极大的推动和促进。最后,对于IBM来说,这次购并对于它这个巨头来说,几乎是一个免费赠送的举措。那么,IBM真的那么慷慨吗?真的那么愚昧吗?完全不是。通过这次购并IBM达到了两大目的:一是放弃一个越来越不适合它做的业务,减少了损失;二是将直接痛击和制约几大竞争对手:英特尔、微软、惠普和戴尔,变废为宝。可谓真正的老谋深算,一箭双雕。所以即使送给联想,也不想高价卖给对手。
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