物业服务企业市场拓展8步骤.pdfVIP

FIRSTLINE一线 ●文／李征 优势地位。 市场拓展应是在理 市场拓展应是在理性、保证品质及效 性、保证品质及效 r7、-色着国内房地产市场的发展-物业 …～～……～ 薹暑鬈堂詈篇篇然蒙譬益良好的前提下的 结合企业自身情况．可从专业性、地区性、产 I姐篡尝芸嚣兰品性和规模化、品牌以及综合效益等角度提 拓展。为此，拓展 种发展模式：一是依托地产公司模式，这是 出，以实现以下战略目标：1．增强企业生存能 方略应结合企业自 上级地产公司开发的物业规模较大．不需要 力；2．适应市场，保持企业可持续发展：3．实 身情况，可从专业 对外拓展物业，目的只是服务上级．如万科 现规模经营，取得经济效益；4·提高企业综 性、地区性、产品性 物业；二是依托地产与市场相结合模式，这 和规模化、品牌以……………“…、 是上级地产公司开发的物业规模不够大．仍 厶实淼：怒删¨，开拓优例如：某企业提出。立足深圳，开拓优 需要通过市场拓展才能满足企业发展需求， 质项目；选取某省会城市作为区域基地，拓 及综合效益等角度 如深业物业；三是纯市场拓展模式，这是没 展周边市场，以点带面，壮大企业”的拓展方 提出。 有地产公司依托的物业服务企业的必然选 针，实施。顾问项目为先导，办公楼全委与合 择。如万厦居业。在新的竞争形势下，后二 作为后进”的拓展策略．就比较适合该企业 类物业服务企业只有通过市场拓展才能成 的实际情况。 长壮大．市场已成为这类物业服务企业生 存、持续发展的立足之本。那么，如何才能 二、设立兼顾公司资源的拓展 稳步拓展市场呢?笔者结合自身实践具体从 组织架构 以下8个方面逐一说起： 公司在设立市场拓展组织架构时，要结 一、制定适合公司发展的市场 合企业规模并兼顾人力资源。 拓展方略 小型企业可以采取由某领导或某部门或 某岗位兼职市场拓展的方式，这种做法虽然 公司应组织力量调研．分析自身实力， 节省人力。但拓展力度有限。 找准市场位置，确立企业发展方向，制定正 中型企业建议采取专职部门负责市场拓 确的方略，掌握市场竞争和企业发展的主动 展的方式，这样开展工作会较专业和规范． 权。解决企业发展过程中带有全局性、长期 力度大．效果也好。 性和根本性的问题，力争在市场竞争中处于 如果企业继续发展壮大，并要保持—定 一线FRSTLNE 的增卡：速度。1兆靠一个市场部门就很 流程： 收和入伙等。 难源涩 i不断士l!l赢得市场。这时最好着 3．‘合同评审程序》用来明确各 对物业服务公司客户来说，该产 手建立 ．。网络一七业务架构”．通过调整 部门和领导评审及签订合同的流程； 品可提供并协助建立高标准的物业管 架构霉 ；现企皿稳步发展。。网络化业 4．1：市场拓展激励办法》用来奖 理制度；指导日常管理及运作；协助 务架千{I”