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商务谈判经验总结 商务谈判经验总结 1、谈判一般是一个漫长的过程，不要急于自己先压价。 2、谈判开始，招标方一般告知这个报价太离谱，不切合实际，根本无法实行，甚至告知如果这样报价，只能考虑换人，不要顾虑这些，如果他们没有诚意谈，不会邀请谈判，一定要有理有据有节。 3、谈判开始后，一般对方谈判关键人物会简单介绍合同不合理之过，而随之离开，这个时候由谈判随从强调合同报价的不合理，需要你们自己压低报价。这个时候，首先要明确对方的招标内容，对方的需求数量，不要盲目杀价，同样要有理有据有节。 4、谈论差不多时，中午12点前，谈判随从会露面，他们会把握中午12点要下班的这个关键点，催促投标方迅速做出让步，迅速做出砍价的决定，这时，如果谈判的主角没有出现，不要急于压价，象征性的去除几处。 5、下午约定谈判时，一般还是谈判关键人物强调上午的压价还是不尽人意，需要进一步的压缩，从而继续脱离谈判会场，这时谈判随从会从各种细节了解投标方的报价情况等。这时的做法时不要搭理他们，他们提不出实质性的砍价之处，不大砍价。仍然象征性的压一些。 6、下午下班前，这时谈判主角会再次出现，如果此时谈判的差额很大，不要过于纠结，直接离席，无法接受，等待再联系。本文由论文联盟http://www.LWlm.cOm收集整理 首先摆出自己的诚意，同时表达自己的无奈，最后，拿出自己的气节，既然是谈判就需要掌握有理有据有节，不能一