XX集团市场部管理架构和奖励方案.docVIP

市场部管理架构及奖励方案 人员的配置情况（概述）： 市场部部门组织机构图如下： XXX二期“别墅项目”市场部奖励方案 奖励方案适用项目名称：XXX二期别墅项目 奖励方案适用人员范围： 此奖励方案适用于市场部全体人员（市场部财务人员除外） 奖励管理的原则 团结、合作、敬业、共赢 （1）公司员工具有团队精神 （2）鼓励员工个人能力的体现 公平、公正的对待团队中的每一位员工 市场部销售人员的销售任务，公司会根据实际市场情况采用比例递增的方式进行调整并制定； 5、市场部销售人员提佣方案 （1）市场部销售人员总提成方案 市场部佣金按照项目总体成交金额的0.67%计提佣金，加上浮动奖励0.05%，最高不超过0.72%（因万元奖励属于不固定因素，不包括在百分比中）。 如任何人员有造谣、诋毁公司，导致客户退房的，当事人该套佣金退回。 （2）市场部管理人员、销售人员提佣方案及计算公式 ①市场部总监 按项目成交额的0.12%的比例计提佣金。 市场部总监当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.12% ②市场部销售经理 按项目成交额的0.1%的比例计提佣金。 市场部销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.1% ③市场部案场销售经理 按项目成交额的0.1%的比例计提佣金。 市场部案场销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.1% ④市场部全体销售人员 按照跳点方式发放佣金： 当月个人首套成交按0.25%的比例计提佣金; 当月个人第二套成交按0.3%的比例计提佣金（首套佣金比例随之上浮至0.3%）; 当月个人成交达到3套及以上给予额外奖励10000元; 为保证客户签约、回款、入住的顺利进行，该佣金发放分为回款后和入住后两次；按揭客户贷款到账及一次性客户全款到账当月发放成交佣金总额的80%，剩余20%在客户成功收房后发放；交房前离职的市场部业务员，剩余20%佣金不予发放，该佣金50%（即该套佣金的10%）发放给替代离职人员完成收房、保证客户顺利入住的市场部业务员，同时并由该业务员负责客户入住后问题解决的联系工作。 市场部当月个人首套成交提佣金额＝当月个人签约已回款总额*0. 25% 市场部当月个人第二套成交提佣金额＝当月个人签约已回款总额*0.3%（首套佣金比例随之上浮至0.3%） ⑤市场部客服经理 按项目成交额的0.02%的比例计提佣金。 市场部客服经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 02% ⑥市场部客服人员 按项目成交额的0.01%的比例计提佣金。 市场部部客服人员当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 01% ⑦市场部策划经理 按项目成交额的0.03%的比例计提佣金。 市场部策划经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 03% ⑧市场部策划主管 按项目成交额的0.015%/人的比例计提佣金。 市场部策划主管当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 015% （3）市场部人员其任职期间所产生的佣金，离职后公司会继续按照每月回款金额计算佣金，直至佣金发 放完结。 （4）市场部全体人员的提佣，以当月签约、已回款总额为计算依据。 6、佣金的发放时间及方式 （1）佣金的发放时间 次月的15号前发放前一个月的佣金。 （2）佣金的发放方式 集团财务总部的出纳人员于每月15号前将市场部佣金以现金方式发放给相应员工，佣金必须由本人亲自领取，不允许代领。 7、市场部的奖励方案自董事长签字审批日开始执行，如有变更，集团总部会另行通知。 编制日期 XXXX年XX月XX日 编制部门领导签字 批准日期 批准人签字 总经理签字: 董事长签字: 北京XX房地产开发有限公司 XXXX年XX月XX日 XXXX项目市场部奖励方案 奖励方案适用项目名称：XXXX项目 2、奖励方案适用人员范围： 此奖励方案适用于市场部全体人员（市场部财务人员除外） 3、奖励管理的原则 团结、合作、敬业、共赢 （1）公司员工具有团队精神 （2）鼓励员工个人能力的体现 公平、公正的对待团队中的每一位员工 4、市场部销售人员的销售任务，公司会根据实际市场情况采用比例递增的方式进行调整并制定； 5、市场部销售人员提佣方案 （1）市场部销售人员总提成方案 市场部佣金按照项目总体成交金额的0.62%计提佣金，加上浮动奖励0.10%，最高不超过0.72%（因万元奖励属于不固定因素，不包括在百分比中）。 如任何人员有造谣、诋毁公司，导致客户退房的，当事人该套佣金退回。 （2）市场部管理人员、销售人员提佣方案及计算公式 ①市场部总监 按项目成交额的0.12%的比例计提佣金。 市场部总监当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.12% ②市场部销售经理 按项目成交额的0.1%的比例计提佣金。 市场部销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.